Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru
Lingerie Show-Forum

Cумерки российской бельевой розницы

31.01.2016
От редакции. За три месяца, которые проходят между выпусками журнала, редко происходят события, в корне меняющие прежние условия. Эволюция рынка белья зачастую не очень заметна. Сейчас предприниматели чувствуют, что положение ухудшается. Типичная реакция на это – надежда, что вот-вот случится нечто, что сменит отрицательный вектор на положительный: нужно еще чуть-чуть подождать, и все образуется. Да, раньше так и было. Перетерпел год – и снова можно пожинать плоды растущего рынка. Реальность, которая сложилась в настоящее время, принимать не хочется. Перспектива работы пяти-шести лет на депрессивном рынке никого не радует. Андрей Арно в своей статье пытается донести до вас, уважаемые читатели, простую истину: чтобы что-то поменялось, нужно что-то делать! И делать правильно.

Мудрые китайцы говорят: лучшее, что можно сделать во время войны, – сесть на берегу реки и ждать, пока течение пронесет мимо тело твоего врага. Многие российские предприниматели, зная эту пословицу, еще в начале 2014 года решили последовать примеру мудрого Сунь Цзы и, устроившись поудобнее на берегу экономической реки, стали ждать, когда мимо них проплывет тело экономического кризиса. Время шло, а тела все не было. Река то мелела, то, наоборот, бурлила. Берег начал обваливаться. Сидеть стало решительно неудобно, а уходить куда-то страшно. Во-первых, конфуцианский фатализм удерживал, во-вторых, исконно славянская надежда на авось успокаивала.
Заканчивается 2015 год. Сил сидеть и ждать уже не остается, ресурсы заканчиваются, надежда на лучшее все призрачнее – и наступает тоска-печаль. Медитирующие на берегу предприниматели принялись озираться по сторонам и вдруг заметили, что сидят они на реке «Деловой Рубикон». Оказалось, что по этой реке перемен ничего, кроме проблем, не плывет и что нужно здесь и сейчас решить, что делать дальше: идти обратно или вперед, переходя проблемную реку.
Идти обратно, с точки зрения бизнеса, означает вернуться туда, с чего начинали. Возможно, бизнес стоит закрыть и снова стать наемным работником, может быть, наступило время бизнес продать и жить на проценты от вклада или вообще купить себе домик у моря и заниматься ловлей рыбы и выращиванием фруктов.
Перейти реку означает, собрав волю в кулак, признать, что то, что было раньше, уже не повторится и что нужно искать новые способы вести бизнес и новые пути применения своего предпринимательского таланта. Это означает, что накопленный багаж прошлых заслуг уже закончился и к новым вершинам приходится отправляться налегке.
Нужно выбирать. Ждать больше нельзя. Того места, где вы сейчас находитесь, скоро просто не будет.
Собственно говоря, в метафоре «сидеть на берегу и ждать» заключается главная проблема российского предпринимательства, особенно того, что связано с розничной торговлей товарами «роскоши массового потребления» – бельевым бизнесом. Проблема эта состоит в нежелании меняться и принимать реальность такой, какая она есть. Трансформационная волна, которая накрыла нас сразу после сочинской Олимпиады, сначала смыла с экономического ландшафта все предпосылки к светлому будущему, а затем унесла с собой всякую надежду на безмятежное настоящее.
Каждый день мы переживаем потрясения от различных событий, в вероятности которых еще несколько лет назад сомневались настолько, что даже не хотели рассматривать сценарии, где они присутствуют. Вспомните наши встречи в 2011 году. Воодушевленные ростом и верящие в скорое пришествие идеального рыночного равновесия, мы говорили о том, как будем реализовывать совместные проекты, создавать ассоциации и международные альянсы, как будем помогать покупателям становиться счастливее, развивать отношения с зарубежными партерами.
Теперь эти разговоры кажутся столь же нелепыми, как тогда казались нелепыми предположения о том, что мы вдрызг разругаемся с Украиной и что планы по совместному бизнесу с украинскими предпринимателями придется пересматривать со скоростью передвижения «вежливых людей». Было нелепо предположить, что мы поссоримся с Европой и окажемся в режиме обоюдных санкций и ограничений. Было страшно подумать, что над партнерами из Прибалтики нависнет угроза торговых ограничений. И уж совсем непредполагаемое – что Турция, колыбель российского ритейла, практически кормящая мать мелкой розницы, превратится в рассадник террора и будет предана анафеме.
Слишком много потрясений для двух лет. Не находите? Думаете, что закрома экономико-политического абсурда опустели и ничего нового уже не будет? Вероятно, мы ошибаемся. Помните парадокс индейки и черных лебедей? Вот это как раз то, о чем мы с вами говорили год назад. Мы оказались в роли индейки, и стаи черных лебедей кружат над нами, посмеиваясь над нашей беспомощностью. В такой ситуации пребывать в медитационном анабиозе подобно смерти. Нужно начинать действовать.
Как ни странно, но действовать в критических ситуациях мы умеем. Практика показывает: наиболее успешные бизне сы начинались в самые неуспешные времена. Когда дело идет вопреки, а не благодаря, оно получается крепче и серьезней. Начало 90-х, 1998–1999, 2009 – это те моменты, когда на предпринимательскую сцену поднимались новые персонажи с новыми бизнес-моделями, новыми подходами и новыми мыслями. Вот и сейчас нужно подниматься и искать новые подходы, новые модели и новые мысли.
Последний год показал, что традиционные подходы не работают. То, что отлично двигало продажи вверх в условиях роста или хотя бы стабильности, не дает сегодня никаких результатов. Бизнес-тренеры понуро продолжают вести тренинги по продажам и рассказывать, как преодолевать сопротивление, но это уже не действует. Ситуация ушла далеко от простой работы с возражениями, ушла туда, куда рядовой предприниматель не заглядывал никогда. Это изменение поведенческой и, как следствие, потребительской парадигмы. Это значит, что нужно напрячь все свои интеллектуальные способности и начать рассматривать свое дело под бизнес-микроскопом, чтобы понять, что, где, как и для кого идет не так.
Самое главное – понять одну простую истину: причиной отсутствия нужного результата является либо неправильная цель, либо неправильные действия. Давайте разбираться с двумя этими неправильностями.
Начнем с цели. Если вы в течение длительного времени выстраивали свой бизнес, это значит, что у вас есть системное мышление и понимание того, как именно нужно идти от этапа к этапу, от вершины к вершине. Вспомните, как вы, осознанно или нет, намечали определенные объемы продаж, определенные показатели отдачи. В общем, вы в любом случае устанавливали некоторые критерии успешности вашего бизнеса, по которым можно было определить, молодец вы или нет, успешный вы предприниматель или не очень.
До 2013 года эта модель была хороша. Вы намечали определенные точки и выстраивали к ним маршрут. В 2014 году система начала давать сбои. Вы наверняка отметили, что экстраполяция прошлых результатов перестала показывать объективную картину. Естественно, ведь курс стал драматически меняться, платежеспособность – падать, и вот уже показатели отдачи на метр площади, средний чек, количество позиций – все то, что мы кропотливо изучали в 2012–2013 годах, – стало смешиваться в причудливый винегрет из непонятных и не поддающихся объективной оценке KPI.
Эта ситуация называется турбулентностью. Мы вроде бы летим, но по ощущениям падаем, приборы показывают то, что мы не в состоянии адекватно оценить, а что происходит на самом деле – понять вообще невозможно. Как можно ставить перед собой те же цели, что и раньше? Именно поэтому те, кто продолжал в качестве основных целей использовать KPI стабильного прошлого, попали в ловушку экономической турбулентности – показатели начинали перекрывать друг друга. Во время работы с одним из клиентов я столкнулся с ситуацией, когда два ключевых показателя – средний чек и количество позиций в чеке – каждый в отдельности показывали положительную динамику. То есть росло и количество позиций, и средний чек. Все логично. Но когда стали считать среднюю стоимость позиции в чеке, то оказалось, что тут не то что роста нет, а появилось небольшое снижение. Парадокс. Задача была простая – продать как можно больше позиций и увеличить средний чек. Используя традиционные способы, магазин решительно перешел к программе ценового стимулирования покупателя, а покупателю это и нужно. Скидки на объем, выгодная цена, тут же включается драйвер модели потребления «накопления запасов», и в ожидании будущего повышения цены клиенты начинают покупать в невиданных до сих пор объемах. Магазин радуется. Конечно! Все продается, да еще как. Только вот тогда, когда пришла пора делать подсортировку, пришло горькое понимание совершенной ошибки – денег на закупку катастрофически не хватало, поскольку вырос и курс, и, что вполне обоснованно, цена.
На вопрос, почему так получилось, был вполне логичный ответ: такая схема у нас всегда работала, мы всегда выезжали на обороте, поэтому у продавцов были полномочия на предоставление персональных скидок, и мы не хотели повышать цены, чтобы не оттолкнуть покупателя. Покупателя не оттолкнули, а вот бизнес на грань выживания поставили. Почему так произошло? Потому что в вопросе целеполагания был неправильно поставлен акцент. Еще в конце 2013 года стало понятно, что розничная торговля сменила направление «рост» на направление «выживание». Когда нужно выживать, нужно думать прежде всего о том, чтобы не разориться. А чтобы не разоряться, нужно быть в плюсе в любом случае. Когда речь идет о выживании бизнеса, инвестиции в далекое будущее не делаются, поскольку вероятность наступления этого будущего начинает снижаться. Во время кризиса нужно думать прежде всего о настоящем и прокачивать ближайшее будущее. Это самая правильная стратегия. Короткие отрезки планирования, конкретные результаты, ориентированные на моментальную конвертацию в ликвидность.
Сейчас поясню, о чем я. Когда экономика растет или по крайней мере стабильна, вы можете играть в длинную позицию. Длинная позиция – это длинный бизнес-цикл, когда вложенные деньги можно ускорять, но нельзя вытащить. Короткая позиция – это сокращения бизнес-цикла до коротких отрезков. Так, как это было в начале 90-х у героев челночных походов к басурманам. Приехал, продал, собрал, снова поехал и снова купил. Бизнесом мог заниматься любой студент, стоимость выхода из бизнеса была минимальной. Теперь нужно быть готовым к тому, что очередной катаклизм может случиться в любой момент и придется выпрыгивать с минимальными потерями.
Чтобы это сделать, нужно всего две вещи: отлаженные бизнес-процессы и постоянный контроль ключевых показателей. Что является ключевым показателем в кризисное время? С помощью чего можно измерять температуру бизнеса, чтобы оперативно понимать, все ли в порядке? Вы прекрасно знаете этот инструмент. Те, кто был на наших курсах по финансовому планированию, должны помнить один очень важный измеритель, с помощью которого можно контролировать температуру бизнеса в любой критической ситуации. Инструмент прост, примитивен, но весьма эффективен и элегантен. Этот инструмент – рентабельность бизнеса в рамках одного бизнес-цикла. Действует безотказно. Проверено на практике.
В чем прелесть инструмента? Это показатель вашей эффективности и умения оптимизировать свою деятельность. В 2014 году мы много говорили о том, что сейчас не время думать об увеличении оборота, – сейчас время работы над повышением уровня рентабельности. Не можем увеличивать оборот – значит, будем сокращать расходы и оптимизировать бизнес-процессы. Те, кто с нами или самостоятельно начал этот процесс в 2014 году, сейчас имеют очень ценные данные. Эти данные просты для анализа. Если ваш бизнес в течение последних трех циклов показывал отрицательную рентабельность, дела ваши плохи. Вероятность того, что вам не удастся переломить ситуацию, чрезвычайно велика.
Что значит «минус в течение одного цикла»? Давайте определимся с тем, что такое цикл вообще. Бизнес-цикл в розничной торговле – это время, которое проходит между вашим заказом товара и внесением первого платежа и моментом, когда вы решаете выводить товар из регулярной продажи. Вывод товара из регулярной продажи – это либо введение тотальных скидок, чтобы избавиться от остатков, либо, как в случае с сезонным товаром, перемещение его на склад, где он будет находиться до начала будущего сезона. Как и в случае с анализом ассортимента, цикл можно рассматривать на уровне позиций, ассортиментных категорий или групп. Тут, если вы знакомы с техникой создания своего товарного классификатора, у вас проблем возникнуть не должно. Так вот у каждой группы или категории свой цикл. В одних случаях это несколько недель, в других – несколько месяцев. В одних случаях подсортировка проходит два раза в месяц, в других между заказами товара, внесением предоплаты и выходом на финальную часть цикла может пройти девять месяцев.
В ходе цикла у вас есть два противоположных денежных потока. Положительный поток – это то, что к вам приходит, отрицательный – то, что уходит. Как в задаче про бассейн, которую каждый в школе решал. Если денег к вам приходит больше, чем уходит, вы в плюсе, если меньше – вы в минусе. Арифметика нехитрая. Исходя из логики, вас в первую очередь должно интересовать то, сколько в вашем финансовом бассейне ликвидности и на каком она уровне. Если вы можете сказать, что уровень ликвидности колеблется от 1 до 10 % в зависимости от цикла, у вас все неплохо. Если он постоянно уходит в минус, то у вас проблемы.
Понятно, что считать положительный поток просто. Именно поэтому огромная часть экономически неграмотных предпринимателей начинает хлопать в ладоши и пускать фейерверки каждый раз, когда оборот растет или, по крайней мере, не падает. Более опытные и образованные к подобному ликованию относятся скептически, поскольку понимают, что в кризис размер оборота – не главное, главное – понимать, какую цену за этот оборот придется заплатить, исходя из текущего уровня расходов. И вот тут начинаются охи-ахи, потому что структурировать расходы сложно, долго и неинтересно. Тем не менее, нужно четко понимать, что есть постоянные расходы – все то, что вы платите, невзирая на время года, – и переменные расходы – то, что связано с непосредственной продажей. Эти расходы формируют себестоимость единицы продажи и учитываются в рубле реализации. Потому все, что вы тратите в контексте своей предпринимательской деятельности, должно учитываться и отражаться в расходных статьях. «Все» значит «все без исключений». Даже если вы владелец, у вас должна быть заработная плата, ни копейки из бизнеса не должно быть потрачено так, чтобы потом ее нельзя было посчитать. Это непреложный закон. Обобщая расходы, еще раз хочу привести перечень расходных статей. Практика показывает: в среднестатистическом розничном магазине может быть 11 основных статей расходов. Эти статьи перед вами:
1. Заработная плата.
2. Расчеты с поставщиками.
3. Расчеты по финансовым обязательствам.
4. Арендные и коммунальные платежи.
5. Эксплуатационные и оперативные расходы.
6. Маркетинг и реклама.
7. Ремонт и переоборудование (амортизация).
8. Аутсорсинг.
9. Образование.
10. Налоги.
11. Прочие расходы.
Именно на них будет строиться расходная часть вашей индивидуальной финансовой модели. Еще раз хочу повторить: самое сложное для предпринимателя – соблюдение финансовой дисциплины. Учет всех расходов до последней копейки. Только так вы сможете получить объективную картину. Перефразируя жаргон деклассированных элементов, можно сказать: кризис – не налоговая инспекция, он все видит, и его не купишь. Вы можете ввести в заблуждение кого угодно: своих подчиненных, своих партнеров, себя и даже проверяющие органы, утверждая, что все хорошо и бизнес дает оборот. Вы не сможете убедить лишь здравый экономический смысл, согласно которому только положительная разница между доходами и расходами, которая на языке экономистов называется рентабельностью, является доказательством здоровья любого бизнеса, в том числе и вашего.
Другими словами, то, что вы терпите убытки на протяжении последних полутора лет, означает, что в декабре 2016-го вы будете завидовать своему сегодняшнему положению. Будущий 2016-й не станет годом чудес. Тот, кто плавает между плюсом и минусом, еще имеет, хоть и весьма призрачный, шанс выйти на положительную территорию. Тот, у кого минусы постоянны, рискует окончательно потерять все.
В этом положении у предпринимателя два выхода: либо уходить из бизнеса вообще, либо менять его кардинально, поскольку косметическими методами тут не обойдешься. Мертвую лошадь можно загримировать, раскрасить и даже подвесить так, чтобы внешне она была похожа на живую, но вот поскакать на ней в далекие дали уже не получится. Либо продайте упряжь и езжайте поездом, либо ищите себе новую лошадь.
Переходим к тем, кто еще борется и чья лошадь пусть и устала и измучилась, но еще может нести седока. Для такого бизнеса рецепт один: начать думать, что вы делаете не так, и после этого оперативно исправлять ошибки.
Я рад, что те, кто читает мои статьи, относятся к категории думающих и интеллигентных людей. Принцип бритвы Оккама вам наверняка знаком, и я не буду следовать примеру многих моих коллег – бизнес-тренеров и консультантов, усложняющих простые вещи без надобности. Розничная торговля – очень простой и логичный бизнес. С точки зрения логики он ничем не отличается от того, как торговали древние шумеры, венецианские купцы или американские коммивояжеры. Меняются технологии, формы подачи, но логика остается неизменной – если у вас есть то, что нужно покупателю в нужном количестве по нужной ему цене, то у вас торговля идет. Если у вас есть то, что слишком дорого или не нужно, или товара гораздо больше, чем покупателей, то дела у вас идут плохо. Вот и вся суть, остальное – детали.
Если вы сейчас скажете, что никто ничего не покупает, то к концу фразы сами поймете, что сказали что-то неправильное. В стране есть люди, у этих людей есть деньги, эти люди эти деньги тратят. Если люди не покупают у вас, то это ваша проблема, а не проблема этих людей. Вам нужно посмотреть и подумать, что этим людям действительно нужно и что вы им можете предложить. Не получается придумать? Что же, не всем удастся пережить 2016 год. Тот, кто придумает, переживет, тот, кто нет, – разорится. Все по Дарвину: хотите выжить – придется пройти эволюционный отбор.
Когда предприниматель начинает понимать всю сегодняшнюю безысходность, когда ему становится ясно, что жизнь обложила его со всех сторон – тут тебе и Сирия, и Крым, и Турция, и Украина, и падение зарплаты, и новые налоги, и санкции, и ужесточение регулирования, и прочее, прочее, прочее, – тогда и включается второе дыхание и способность к эффективному ведению бизнеса.
Посмотрим на ситуацию с точки зрения того, что осталось. Ведь в вашем распоряжении не так уж и мало. У вас остались ваши покупатели. Их персональные данные – телефоны, адреса. Вы знаете, что с ними происходит, что им нужно, чего им не хватает. То есть у вас есть потенциальная аудитория, с которой можно работать. Кроме того, у вас есть опыт, знания и навыки. Чего у вас нет, так это такого товара, который ваша аудитория покупала бы как горячие пирожки. И это ваша главная проблема. Вы не знаете, что нужно вашему покупателю. Вы уперлись в привычные алгоритмы работы и пытаетесь удержать в них ваших покупателей. Перестаньте сидеть на осле своего привычного ассортимента! Этот осел упрямый и инертный, он скорее сдохнет, чем вы найдете ему практическое применение. Пересаживайтесь на новую лошадь, мустанга или единорога (как кому интересней) и догоняйте своего покупателя! А покупатели уже ушли от вас очень далеко. Догоните их и спросите, что им действительно нужно. Результат может вас шокировать. Покупателям может быть нужно совсем не то, к чему привыкли вы, и тогда вам нужно смело и решительно изменить себя, свой бизнес, свой ассортимент.
Сейчас действительно сложно формировать ассортиментную матрицу, потому что ограничения возникают там, где их раньше не было. Но с другой стороны есть масса предложений, которые вы еще не рассматривали. Китай, Индия, Бразилия, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия – мест на планете, где могут производить то, что нужно вашему покупателю, предостаточно. В конце концов, есть возможность подумать о кооперации с такими же, как вы, и создании альтернативных производств в рамках популярного ныне импортозамещения. Да, сейчас, пожалуй, самое темное предпринимательское время за всю историю постсоветской России, но ведь темно сегодня всем, а раз так, то тот, кто первый найдет фонарь, и будет идти в авангарде.
Вспоминая древнюю китайскую мудрость, с которой мы начали, хочу сказать: пришло время действовать и выбирать. Что бы вы ни выбрали – уходить из бизнеса или бороться за него, – выбор нужно делать самим, иначе его сделают за вас. Я, безусловно, желаю вам выбрать то, что вам ближе и удобнее. То, с чем вам будет комфортнее жить в новой реальности. Если у кого-то путь предпринимателя закончился, то вспоминайте о нем без сожаления. Если вы решили бороться, то пусть в ваших руках будет яркий свет, который проведет вас через сумерки настоящего к, надеюсь, светлому будущему!

Андрей Арно, директор Arno Business School для журнала «Белье и колготки» №49/2016 (www.biko-info.ru) и портала belyevik.ru



Чтобы обсудить необходимо зарегистрироваться

Страницы: 1 2 3 4 5 ... 14 След.
Снежана Иванова, 28.03.2016 01:59:20
Весь портал несет весьма депрессивный посыл, очень жаль.
Алексей и Оля Габдулины, 28.03.2016 06:33:12
Для утра очень много букв,прочитал до половины, пошёл пить кофе, интересно,пока ясно что мы в опе, есть ли в конце инструкция как оттуда вылезти
Владимир Цапко, 28.03.2016 09:16:26
Бррррр....
Ничего не понял кроме как пословицы про проплывающий труп врага.
Слова вроде знакомые , смысл их ясен ,а в совокупности ничего не понятно.
Как сказали бы "прогрессивные" молодые тинейджеры :
Многа букф ,не асилил, афтор не пиши больше.

Вот это для меня за гранью :
Я рад, что те, кто читает мои статьи, относятся к категории думающих и интеллигентных людей. Принцип бритвы Оккама вам наверняка знаком, и я не буду следовать примеру многих моих коллег – бизнес-тренеров и консультантов, усложняющих простые вещи без надобности.

Так все усложнить на двух страницах А4 , это насколько иезуитом надо быть
Владимир Цапко, 28.03.2016 09:29:15
Цитата
Алексей и Оля Габдулины написал:
Для утра очень много букв,прочитал до половины, пошёл пить кофе, интересно,пока ясно что мы в опе, есть ли в конце инструкция как оттуда вылезти
Нет в конце инструкции.
Резюмируя данный опус : все в руках самих предпринимателей.
Выход из филейной части лежит только в применении СОВОКУПНОСТИ мер ,это и уменьшение аренды ,это и сверхактивная работа со своим ЦА ,это и понимание потребностей ЦА, это и активное присутствие в интернете ,это и активные маркетинговые ходы, это и личное "стояние" за "станком", это и бесплатные услуги брафитинга ,это и ...... многая-многая и....
Те кто пережил 1998 год, ( а тогда курс "влетел" в 4 раза, Карл ,в ЧЕТЫРЕ РАЗА, с 6 рублей, до 24,) а я его пережил, знают ЧТО делать в данной ситуации.
И что надо делать я писал еще почти год назад.
Владимир Цапко, 28.03.2016 09:34:26
Что такое принцип бритвы Аккама:

Если выразить рассматриваемый нами принцип коротко, то звучать он будет следующим образом: «Не следует множить сущее без необходимости». В некоторых случаях принцип трактуется также как: «Не следует привлекать новые сущности без крайней на то необходимости». Представленный принцип представляет собой основу принципа бережливости или, как его ещё называют, закона бережливости.
Говоря о Бритве Оккама, очень важно сказать о том, что основное содержание этого принципа было создано не самим Уильямом Оккамом. Да, на предшествующем эпохе Возрождения этапе, называемом Проторенессанс, принцип сформулировал Оккам, но его суть была известна человечеству ещё очень давно – с того времени, когда жил Аристотель.
Суть принципа Оккама можно выразить так: в том случае, если какое-либо явление может быть объяснено при помощи двух разных способов, к примеру, первого, привлекающего термины, факты, факторы и т.д., т.е. сущности A, B и C, и второго, привлекающего сущности A, B, C и D, и оба объяснения приводят к одному и тому же результату, наиболее верным нужно считать именно первое объяснение, т.к. привлекаемая вторым объяснением сущность D в предложенном примере является избыточной, и привлекать её нет никакой нужды.
Но здесь важно уточнить, что Бритва Оккама является отнюдь не аксиомой, а презумпцией, другими словами, они не ставит никаких запретов на боле сложные варианты объяснений, но рекомендует прибегать к особому порядку рассмотрения гипотез, являющемуся наиболее оптимальным в большинстве ситуаций.


А теперь расскажите мне КАК все это относится к проблематике низких выручек и отсутствии покупателей.?
Михаил Уваров, 28.03.2016 14:20:13
Цитата
Снежана Иванова написал:
Весь портал несет весьма депрессивный посыл, очень жаль.
Снежана, Вы только что зарегистрировались и уже столь критичны и категоричны. Видимо, в другой стране живете. Пожалуйста, добавьте нам оптимизма, если видите то, чего не видим мы. Мы будем только рады!
Михаил Уваров, 28.03.2016 14:23:48
Цитата
Алексей и Оля Габдулины написал:
Для утра очень много букв,прочитал до половины, пошёл пить кофе, интересно,пока ясно что мы в опе, есть ли в конце инструкция как оттуда вылезти
Алексей, много букв - это ведь не страшно, если по делу? Как выбраться из нехорошего места Андрей пишет из статьи к статье. И пишет правильные вещи. Давайте спортить по существу. Берете утверждение, с которым не согласны и аргументировано опровергаете.
Михаил Уваров, 28.03.2016 14:25:34
Цитата
Владимир Цапко написал:
Бррррр....
Ничего не понял кроме как пословицы про проплывающий труп врага.
Слова вроде знакомые , смысл их ясен ,а в совокупности ничего не понятно.
Как сказали бы "прогрессивные" молодые тинейджеры :
Многа букф ,не асилил, афтор не пиши больше.

Вот это для меня за гранью :
Я рад, что те, кто читает мои статьи, относятся к категории думающих и интеллигентных людей. Принцип бритвы Оккама вам наверняка знаком, и я не буду следовать примеру многих моих коллег – бизнес-тренеров и консультантов, усложняющих простые вещи без надобности.

Так все усложнить на двух страницах А4 , это насколько иезуитом надо быть
Владимир, что усложнено? Видимо Вы можете изложить суть не на двух страницвх, а на 1/2. Пожалуйста, очень ждем.
Владимир Цапко, 28.03.2016 15:18:16
Цитата
Михаил Уваров написал:
Цитата
Владимир Цапко написал:
Бррррр....
Ничего не понял кроме как пословицы про проплывающий труп врага.
Слова вроде знакомые , смысл их ясен ,а в совокупности ничего не понятно.
Как сказали бы "прогрессивные" молодые тинейджеры :
Многа букф ,не асилил, афтор не пиши больше.

Вот это для меня за гранью :
Я рад, что те, кто читает мои статьи, относятся к категории думающих и интеллигентных людей. Принцип бритвы Оккама вам наверняка знаком, и я не буду следовать примеру многих моих коллег – бизнес-тренеров и консультантов, усложняющих простые вещи без надобности.

Так все усложнить на двух страницах А4 , это насколько иезуитом надо быть
Владимир, что усложнено? Видимо Вы можете изложить суть не на двух страницвх, а на 1/2. Пожалуйста, очень ждем.
Суть проста как выстрел.
Проблематику надо рассматривать не в контексте многокилометровых текстов с непонятными ссылками из разряда посмотрите какой я умный и знаю "многа букф" , а из разряда отдельно взятого магазина/бизнеса.
У каждого бизнеса отдельная болезнь ,и увидеть что симптомы,что "опухоль в четвертой стадии" дано не каждому, и лекциями ДЛЯ ВСЕХ тут не поможешь,ибо болезни РАЗНЫЕ.
Для правильных советов и четкого понимания картинки бизнеса надо проводить аудит (товарно-финансовый-оформительский) , выявлять "каверны и метастазы", лечить именно их, и заниматься дальнейшей профилактикой , т.е. в отдельно взятом магазине применять те,или иные методики продаж.
Россия огромная страна ,и подходить с общими мерками к магазину в Дагестане и в Хабаровске НЕЛЬЗЯ.
Юрий Шаров, 28.03.2016 15:45:16
Цитата
Михаил Уваров написал:
Цитата
И пишет правильные вещи.
Только какое отношение они имеют лично ко мне ? Да пишет все верно...но пишет, а где же действие. Призыв к действию ? Ну если человек бизнеса хочет жить ,он сам начинает движение само произвольно и просто призывы здесь не работают . В чем сумерки - это жизнь, торговля. Что сейчас происходит чего не было раньше?Финансовый кризис,смена товарной группы,появление более сильных конкурентов-все это можно назвать одним словом ТОРГОВЛЯ и работать на месте с понятием как выжить ,сложнее чем писать.
Страницы: 1 2 3 4 5 ... 14 След.


ВВЕРХ
5don
Chantelle
Новое на форуме:


 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2019 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).