Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru
Выставка нижнего белья в Москве Lingerie show forum салон 2017

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1
Рынок белья в Перми (исследование редакции)
 
Пермь. День первый.
Мы ехали в Пермь с некоторым предубеждением, основанном на отзывах о бельевом бизнесе в этом городе и с базой, актуальной два года назад - 258 магазинов, не считая федеральный сетей. Интересно, сколько их осталось на данный момент?
У нас в запасе три дня. Немного на «миллионник», поэтому не теряя времени, быстро обосновались в отеле и через пять минут отправились по первым адресам. На часах уже 18.00… Небольшой не торговый, а мини-торговый ТЦ образца середины 90-х. Отдел с бельем 6 кв.м. За прилавком хозяйка, в ассортименте в основном колготки и чуть-чуть белья: Laguna AS (900 руб), «Трибуна» (500-600 руб), Infinity (600 руб), Intimidea, Pelican. Все это старые коллекции в единичных экземплярах. Работает хозяйка давно, есть постоянные клиенты и на жизнь хватает, а на большее и не рассчитывает.
В 50 метрах такой же маленький ТЦ на ул. Ленина на десяток торговых точек и отдел Milavitsa с ассортиментом исключительно этой марки, но снова с прошлогодними коллекциями.
Продавец Наталия произвела самое лучшее впечатление и профессионализмом, и любовью к делу. Она уже 11 лет работает с «Милавицей», постоянно обучается и владеет всеми нюансами профессии. По ее словам народ нищает на глазах и даже старые цены для них являются высокими. К слову, комплект Alisee 3500 руб, а бюстгальтеры «Милавица» 900-1400 руб. На вопрос, в чем смысл такой привязанности к марке, Наталия ответила, что ее покупатели, которых за 11 лет набралось очень много, спрашивают именно «Милавицу» и ничего другого им не надо.
Она с нами разоткровенничалась, а вообще их учат, о чем можно говорить с клиентами, а что категорически запрещено. Такая корпоративная этика. Много интересного поведала нам о многих марках на пермском рынке, но это не для печати. У хозяйки Наталии два таких отела в городе.
Далее по курсу - ЦУМ. Снова возврат даже не в 90-е, а в доброе советское время. Типичный универмаг. Две торговых точки: первая - отдел с чрезвычайно скудным старым ассортиментом Atlantic, Viva la Donna, Dimanche (1200-1500) руб, «Клевер». Говорить не о чем.
Вторая точка - это местная сеть Idiliо из 5 магазинов и опта.
Под этой маркой выпускаются колготки и молодежные купальники (1000 руб), отшиваемые в Китае. Кроме своих марок в магазине продается коррекция Andra (грация 3500 руб), Sensi (утягивающие трусы 1500 руб), бюстгальтеры Prima Vista (1800-2400 руб), Lisсa (1800 руб), мужские трусы Primal (570 руб). Неплохой отдел 35-40 кв.м. с хорошим продавцом и отсутствием покупателей.
Покупателей нет нигде! Пустота давит. Даже в более-менее современном ТЦ «Колизей», который мы посетили в самом конце рабочего дня, та же картина. Все центры в городах, в которых мы побывали ранее - это рай для продавцов по сравнению с Пермью. Посмотрим, так ли это, завтра.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цум - застрял где-то в 80Х, в Колизее никогда не видела много народа. Стандартный маг милавицы на Комсомольском проспекте, прямо напротив гостиницы Прикамье.На Комсомольском пр-те было несколько бельевых, если идти от ЦУМа в сторону парка им Горького. Один из самых посещаемых - трц Семья (из тех что знаю).
 
Идилио раз брал оптом купальники, несмотря на низкую цену и неплохой дизайн,встали намертво, а вот детские носки и колготки очень понравились/ нам прислали образцы/, но до работы так и не дошли, начались смутные времена, а ценник был на уровне инканто, если владельцы опта будут читать,скиньте прайсы на kkeks@mail.ru
 
Так вот в «Колизее» в живых Triumph (не франшиза, а партнерский магазин с ассортиментом, получаемым в «5-м Донском»), «Дамские штучки» и отдел колготок «Эдера». Из закрывшихся - DIM, Felina, Bellina, «Неглиже».
Triumph хороший магазин, все выполнено с пониманием бизнеса. Хозяйка по словам продавцов очень консервативна и требовательна, уже более 20 лет в бизнесе и очень ценит взаимоотношения с поставщиком. У нее 2 таких магазина. Это пока лучшая торговая точка бельем, которую мы встретили.
При нас произошла одна покупка комплекта Felina молодой девушкой, которая выглядела чрезвычайно довольной и благодарила продавцов. Уровень цен в этом магазине до 5000 руб. за бюстгальтер, в основном 2,5-4,5 тыс. руб.

«Дамские штучки» - название распространенное, как видим. Нужно отметить, что оно нигде не дискредитировано. Неплохой магазин с преимущественно итальянским бельем в котором доминирует Lelieve (1300-2500 руб. за бюстгальтер), есть купальники Ferraud (12-13 тыс), Bahama и Magistral (5-7 тыс). Домашняя одежда - это Rosch, MEY. Немного белья Felina. Хозяйка с итальянскими фабриками работает напрямую уже 20 лет и «прикормила» очень много покупателей и точно знает, что им нужно. Цены - старые. Продавец, с которым мы схлестнулись не на шутку в начале разговора, затем сориентировался и оказался очень приятным собеседником и тонким знатоком нюансов бельевого бизнеса. А его реакция на наше появление объясняется массовым наплывом в магазин участников совместных закупок и конкурентов, вот продавец и стоит на страже интересов своего работодателя. Молодец! Сказала ровно то, что нужно говорить посторонним людям. 9 лет на одном месте не пропали даром. Отсутствие покупателей в торговом центре - это не так страшно для нее, так как она сумела наработать огромную базу клиентов и сделала их лояльными. Благодаря им бизнес жив и вряд ли с ним произойдут неприятности. Это явно не самое слабое звено. С рядом стоящим
Triumph «Дамские штучки» разошлись по ассортименту: первый преимущественно для дам, второй - для молодежи.

Резюмирую впечатления первого дня:
- покупателей в магазинах чрезвычайно мало
- все торгуют старыми коллекциями по старым ценам за исключением Triumph
- немного хороших магазинов (как и везде)
- все выживают за счет своих постоянных покупателей, на поток никто не рассчитывает (даже мелкие торговые точки)
- не нашел белья производства стран Балтии (1-2 шт не в счет), Беларуси (кроме «Милавицы»), нет вообще Польши (только аксессуары Julimex в одной торговой точке)
- нигде нет эротики
- нет белья от «Дарси Трэйд», «ПроБелье», «Галанта», «Специмпорта», «Ален Марк» и т.д…
- Общие выводы пока делать рано, но будем работать, чтобы появились на рынке Перми некоторые достойные марки

В конце дня так устали, что как только добрели до первого ресторанчика, так в нем и остались. 12 часов ничего не ели и не пили. Ресторанчик это был нам послан Богом! «Компот», называется. Домашняя кухня, как бы. Все отлично, но рассказывать подробно не буду, вдруг кто-то тоже не ел несколько долгих часов… Скажу одно: рекомендуем!
До вечера!!!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Пермь. День второй, 19 ноября.
Сразу хочу исправить часть впечатлений первого дня. Вот они:
- не нашел белья производства стран Балтии (1-2 шт не в счет), Беларуси (кроме «Милавицы»), нет вообще Польши (только аксессуары Julimex в одной торговой точке)
Комментарий: По Беларуси все остается в силе, а Польша и Латвия есть! Об этом ниже.

- нигде нет эротики.
Комментарий: Есть! Obsessive, Erolanta. См. ниже.

- нет белья от «Дарси Трэйд», «ПроБелье», «Галанта», «Специмпорта», «Ален Марк» и т.д…
Комментарий: Есть! Ameli, Dimanche, Prima Vista, La Rouge.

Теперь подробнее о дне прошедшем.
12 км по по снегу, на морозе, но 30 торговых точек посетили. План, впрочем, не выполнили, так как Eurovet - организатор выставок в Париже и Москве, попросил выйти на связь по Skype.
Первая точка - оптовая компания, продающая изделия фабрики «Пальметта», причем явные стоки по цене 300-500 руб. Владелица компании, впрочем, с таким апломбом, словно является лидером рынка, о чем нам сразу и заявила. 20 лет в бизнесе, все знает, работает с лучшей компанией и у нее очередь из клиентов!!! Ничего не нужно, будущее прекрасно и не требует никаких изменений. С одной стороны, такая преданность и лояльность вызывает уважение, с другой - сомнение в адекватности оценки ситуации. Конечно, по сравнению с ценами марки в фирменных магазинах у нее супер-предложение, но связывать будущее с реализацией неликвидов - этим нужно «болеть» и находить удовольствие, получая только финансовый результат здесь и сейчас, отбрасывая все другие резоны. Бизнес есть бизнес, давать оценки легко, а вот работать на сложном рынке - другое.
Зато вы, уважаемые читатели, имеете представление о том, что можно зарабатывать на неликвидах «Пальметты».
В Перми несколько фирменных магазинов Palmetta, все они исполнены прекрасно и могут являться образцом подхода к организации розничной торговли, а установленные там цены - довольно высокие - находящиеся в сегменте «средний плюс» (на пороге «премиума»), позволяют при относительно небольшом обороте поддерживать жизнедеятельность магазинов благодаря высокой маржинальности. Однако, на падающем рынке делать это месяц за месяцем становится все труднее. Посмотрим, насколько живуч этот проект.
Следующим ТЦ на ул. Ленина стал «Айсберг» с пятью торговыми точками: островком под названием Bliss с упоминавшемся в первый день ассортиментом Idilio; «островом» без вывески с коробочкой продукцией Bellissima и мужскими трусами Impetus; магазинчиком «Ева»15 кв. м., в котором представлены марки Infinity, Primavera, Farfallina, Milena; магазином «Мирабель» 30 кв.м. с Cotonella, Jolidon, Dimanche, Pierre Cardin, Sielei, Andra, Navigare и новой для нас маркой Bimeini. Есть еще аксессуары и дополнительный ассортимент. Вывеска откровенно плохая. Сумбур и непорядок, сориентироваться сложно.
А рядом образцовый «Дефи’ле»… С ценами пониже… Как выжить окружающим при таком соседстве представить трудно, впрочем, как и самому
«Дефи’ле» при полном отсутствии покупателей.
Двигаясь дальше по ул. Ленина попали в ТЦ «Моби Дик» на пересечении с ул. Екатерининская. В нем один, но очень приятный магазинчик berry Ольги Голубевой площадью 20 кв.м. В Ольге сразу чувствуется профессионализм и стремление к развитию, изменению. Она чувствует, что нужно менять привычный ассортимент в связи новыми условиями и действует в этом направлении, убирая Balaloum и Acousma, потому что по ценам этих китайских марок теперь можно продавать итальянские бренды. Хорошо представлены Obsessive и Erolanta, Caprice, Leg Avenue, mia-mia, Amelie, La Rouge, Jolidon, «Трибуна». Любимая марка - Laguna AS. Отдал Ольге список компаний приоритетного сотрудничества, раз она собирается многое менять в своем бизнесе.
Недалеко расположен ТЦ «Базар», а в нем магазин Annita 40 кв.м, в котором основой является Infinity и Tribuna, немного V.O.V.A., Orhideja, Regina N, Mon, Amelie. Работала не хозяйка, поэтому не удалось узнать больше того, что увидели.
Замыкали перечень «ленинских» магазинов Bellino и «Золотая Роза». Занятно, что магазин с преимущественно отечественными марками носит иностранное имя, а полностью «западный» - русское.
Bellino - один из 3-х магазинов сети в формате «стрит-ритейл», которой владеет компания «Артум» из Челябинска - представитель нашего журнала в регионе. Ей же принадлежит два фирменных магазина Milavitsa и вот-вот откроется третий. Как видите, не все сокращают присутствие на рынке. В магазине три продавца при отсутствии покупательского потока. Мы предположили, что идет подготовка персонала в новую торговую точку. По согласованию с офисом нам любезно разрешили произвести съемку. Что скрывать, если все сделано профессионально? Кроме «Милавицы», занимающей центральное место, имеется Infinity, Lauma, Orhideja (коррекция), Eldar (коррекция), Andra (сорочки и «домашка»), Tribuna. Продавцов волновал вопрос: как с продажами в других магазинах и городах? Есть ли там спад или только они «недорабатывают»? Переживают! Мы рассказали, что происходит в рознице и постарались донести мысль, что только от усилий персонала зависит результат работы, что нужно стараться компенсировать отток своих клиентов, что неизбежно, притоком новых от закрывающихся, что тоже явно будет происходить.
В ста метрах от Bellino расположен первый встреченный нами бутик сегмента «премиум». «Золотая Роза» имеет площадь 88 кв.м., удачно соседствует с парфюмерией и косметикой, принадлежащей той же хозяйке. Три продавца и традиционное отсутствие покупателей. И в этом сегменте мало радости. Бренды: Vogue, bip-bip (больше всего), Oriades, Jokey, Chantelle, Gossard, Valery, Nicole Olivier, Marie Jo, Exilia, Aubade. Развеска несколько сумбурная и вешалки-плечики не соответствуют брендам. Для бутика, претендующего на положение элитного, очень странно. Не покидает ощущение, что реализуются остатки без перспективы пополнения ассортимента. Такое складывается впечатление, может быть и ошибочное. Пока это единственный бутик в дорогом сегменте. Будем искать еще! Произвести съемку нам разрешили, чем, скажем прямо, удивили и порадовали. Очень адекватные, думающие продавцы.
Далее от нормальных магазинов мы попали в царство прошлого… Дом быта, сохранивший не только дух, но и запах советской торговли. Обычный базар с китайским марками, которым нет счета и нет смыла называть их, изредка перемежающиеся с вездесущей «Милавицей». Стоимость комплекта 300-600 руб, а вид довольно приличный и тактильные ощущения от материалов приятные… Продавцы заявляют, что, к сожалению, и это уже дорого!!! Показали из-под прилавка марку Bopani, которую уверенно назвали московской! А не выставляют, потому что стоит 650 руб. Эксклюзив, однако! Рассказали нам, что «Пальметту» производят на Украине, а «Милавицу» в Китае… Повысили нашу осведомленность, так сказать…
Конец первой части дня второго. Продолжение утром!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Продолжение второго дня.
Далее - «Центральный рынок» Перми. Ну очень большой!!! Может народ с утра туда и ходит, но в 18 часов было абсолютно пусто и почти все отделы закрыты. Два отдела с «китаем» и колготками, ничем не примечательные и магазин «Штучка» примерно 20 кв.м., гордо именуемый Салоном. Вывеска и правда - неплохая. Infinity, Orhideja, Prima Vista, Dimanche, Rosa Selvatica, Kris Line, Gaia, Eldar, Eloria, Barbara Bettony, Plie, Jadea. Обратили на себя внимание китайские корсеты на полуторсах за 1500 руб (откуда такая цена, там материалов и фурнитуры столько?…) и турецкие комплекты New Bride цвета «шампань» для молодоженов в прекрасных коробках по цене 3000 руб (грация с чашками пуш-ап, чулкодержателями, трусиками и чулками!!!). Всего много, но по чуть-чуть. Напомню, что у почти во всех магазинах коллекции старые, а новые если и есть, то в очень ограниченном количестве.
Рынок переходит в ТЦ «Центральный». Все закрыто… В отделе «Ева» (6 кв.м.) объявление о приеме на работу продавца. На рекламе известные итальянские марки.
Возле автовокзала расположен ТЦ «Семь пятниц», что обеспечивает ему поток если не покупателей, то хотя бы массовку, создающую видимость жизни. Сам по себе это пока лучше всего оборудованный торговый комплекс, который мы увидели. В нем Palmetta, навевающая грусть прекрасным видом и отсутствием его ценителей, а напротив нее известная нам Bellino, но уже в формате бутика в ТЦ. Площадь 50 кв.м., в ассортименте две марки: Infinity и Tribuna. Хотели сделать фото, но оказывается, даже при согласии руководства бутика нужно обязательно получать разрешение руководства ТЦ. В результате продавцы стояли «на стреме», а мы фотографировали. На наш взгляд, сеть Bellino лучшая в городе в своей ценовой нише - средней.
Продолжение второго дня следует.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Рекомендую посмотреть ТРК "Семья", по моему. Там рядом мультибренд в стрите Филлиповой Ольги "Триумф". Более чем приличный маг,интереснее, чем в ТК "Атриум".И обратите внимание на уральскую эксклюзивную закуску"Посикуньчики". Из-за них чуть не опоздали на обратный поезд в октябре.
 
Милена, побывали в магазинчике Ольги Филлиповой и оценили его. И посикунчики попробовали! Все хорошо в Перми, только очень холодно...
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Пермь. День второй. Завершение.
Напоследок, уже торопясь на «Скайп» с руководством Eurovet, посетили ТЦ «Алмаз» на Куйбышева, 37. В нем самое большое число магазинов белья - 7: Milavitsa, Palmetta, Blis (Idilio), Capriccio, Happy, «Элен», «Стильпоинт» (колготки из ассортимента «Единой Европы-Элит», у которой есть представительство в Перми). О первых трех добавить после сказанного ранее нечего. В Capriccio основа - это бразильская LiZ. Есть коррекция Bali, немного Triumph и немецкая марка Format. Последнюю я нигде ранее не встречал, может кто знает?
В Happy доминируют итальянские марки: Lilly, Sielei, Lormar. Меньше - Dimanche, Infinity, Linea Sprint, Primal (мужские трусы).
Очень понравился магазин «Элен» (35 кв.м.). За прилавком - хозяйка Елена Ямаева. Исполнен магазин очень грамотно и видно, что с трепетной любовью. К сожалению, это один из 9 магазинов, которые пришлось закрыть и сосредоточиться на одном, чтобы пережить сложные времена. Вот почему в наличии полные размерные ряды даже в марках, которых вот уже несколько лет нет на рынке, например, Ardi. Елена очень сожалеет, что эта фирма перестала существовать. Ее мнение разделяют и те, кто продавал колготки под этим брендом. «Элен» живет, как почти все магазины, на старых запасах, лишь изредка разбавляя их новинками. Но даже по старым ценам для основной массы покупателей становится дорого. Реальные доходы, увы, падают. В «Элен» представлены бренды: Infinity, Tribuna, Alles, Lupo Line, Gaia, V.O.V.A., mia-mia, Amata mia (Китай). Елена предпочитает работать с большими полнотами и мы порекомендовали ей несколько хороших ТМ.
На этом поход по бельевым точкам завершился.
Впечатления от первого для я подкорректировал, а из новых наблюдений - это «проедание» старых запасов почти всеми участниками пермского рынка во всех сегментах. Запасов хватит еще на месяцев шесть, а то и на год при таких невысоких продажах. Новые цены для покупателей будут неподъемны…
Не хочется завершать отчет на пессимистической ноте, поэтому хочу заверить читателей, что голым никто ходить все равно не будет и для умных и шустрых найдется их покупатель!
До завтра!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Как грустно-то...Представить себе не могу,один магазин из девяти оставить! Тяжело...
 
Но вызывает уважение.Человек умеет принимать непростые решения.
 
Цитата
Михаил Уваров написал:
К сожалению, это один из 9 магазинов, которые пришлось закрыть и сосредоточиться на одном, чтобы пережить сложные времена.
Принять вовремя правильное решение, это и есть бизнес.
Семейный бизнес с 1997 года.
 
Да, и запасы товара позволят спокойно осмотреться и скорректировать дальнейшие действия. Сейчас хозяйка концентрируется на своей базе и может пополнить ее за счет конкурентов, потому что есть что предложить - не остатки, а полноценные коллекции, пусть и прошлогодние, но по приемлемым сейчас ценам.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цитата
Екатерина Климина написал:
Как грустно-то...Представить себе не могу,один магазин из девяти оставить! Тяжело...
Очень понимаю , а продать сетку из 15 магазинов ,это каково ?
Или потом из 6 ,при этом 2 закрыв.
Как серпом по ......нежному стеблю пшеницы провести.
Страницы: 1
Читают тему


ВВЕРХ
Белье BikiniTop
Greenbra.Ru
Новое на форуме:


Курсы валют:

Валюта: Доллар Евро
 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2017 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).