Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru
Выставка нижнего белья в Москве Lingerie show forum салон 2017

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1 2 3 След.
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
Редакция журнала «Белье и колготки» и портала "Бельевик" продолжает проект посещения магазинов белья в различных городах России.
4 дня мы работали в Екатеринбурге, побывали в 48 магазинах, салонах и бутиках.
В этот раз мы поехали не одни, а с поставщиками, - представителями компании "Фигурата" Светланой и Ольгой из фирмы "Весса".
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Хочу поделиться наблюдением после изучения бельевого рынка города. Если встречали классный магазин, то хозяин точно оказывался «энерджайзером»! А может быть, наоборот? Если «энерджайзер», то и магазин классный? Тоже будет верно. В Екатеринбурге мы встретили именно таких.
Это Илона Чичигина - владелица безусловно и безальтернативно лучшего салона VELA MODA INTIMA в премиум/люксовом сегменте.
Роберт - хозяин магазина BELLE’YOU в среднем, Алина Шлюндт из небольшого городка Верхняя Пышма с салоном «Секрет» в среднем/среднем минус сегменте. Вот только Татьяна Вшивцева (магазин «Шарм») соседка Алины, выглядит степенно и солидно, по крайней мере в общении с нами. Этим четырем предпринимателям вручен диплом соответствия высоким стандартам работы. Столько магазинов в одном городе мы еще не отмечали.
Мы бы не выполнили и половину программы, если бы не старые добрые знакомые. В первую очередь это Артем Пономарев, который руководит «Центром белья «Атлантик» уже 15 лет. Я вспоминаю первую поездку, организованную нашим журналом в Польшу в 2003 году, участие в которой принимал Артем. Там мы и познакомились. Артем встретил нас в аэропорту и возил по магазинам белья, а его сотрудники дали несколько ценных адресов. Благодаря работе этой компании, являющейся представителем журнала в регионе, его знают почти все предприниматели.
С жильем, отдыхом и информацией по высокому ценовом сегменту нем неоценимую помощь оказала Илона Чичигина.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Хороших магазинов белья в городе очень мало. Зато в небольшой Верхней Пышме два магазина в среднем сегменте получили наши дипломы.
Это говорит о том, что не в величине города дело, а в самих предпринимателях. Они создали настоящие бутики с недорогим ассортиментом, в которых прекрасный дизайн и грамотная развеска не отпугивают небогатых покупателей.
Особенно хочу отметить Алину Шлюндт, у которой кроме неиссякаемой энергии есть вкус, опыт и желание развиваться, открывая новые салоны белья. Её бизнес - это ее стиль жизни. Этим она сильно отличается от многих бельевиков, которые по их собственным признаниям, уже «перегорели» и не видят смысла бороться за свое детище в новых, более сложных условиях.
Продолжение следует...
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Добавлю, что сегодня мы познакомились лично с Алиной Шлюндт, невероятно позитивной владелицей салона белья "Секрет" в Верхней Пышме. К сожалению, в день нашего посещения магазина Алина лежала в больнице, поэтому Диплом от нашей редакции вручали в зале ресторана.
А нас Алина удивила и порадовала не только своей красотой и умом, но и шоколадом с названием нашего журнала. Так приятно!!!
 
Продолжу.
Нынешняя поездка отличалась от всех предыдущих. Впервые мы пригласили в нее представителей компаний - партнеров нашего журнала. От фирмы «Фигурата» поехала Светлана Ермакова, от «Вессы» Ольга Назаретская. Можно с уверенностью сказать, что опыт оказался очень удачным. Кроме «инспекции» работы своих нынешних торговых партнеров Ольга и Светлана находили новые торговые точки, которые потенциально могли бы предлагатьпродукцию их компаний, а также получали информацию о состоянии местного рынка и представленности на нем марок конкурентов, получали отзывы о работе поставщиков. С нашей помощью работа по изучению локальных рынков оказывается очень эффективной. За три полных дня мы посетили порядка 50 магазинов и побеседовали с несколькими информированными бизнесменами. С нами охотно делились данными и мы в свою очередь открывали много полезного и нового по состоянию как самого рынка в стране, так и по его отдельным игрокам.
Екатеринбург - город пивных баров и ужасных дорог… Не в обиду жителям будет сказано. Это первое, что бросается в глаза приезжему. На мониторах в метро крутится (так и хочется написать - реклама): «Область перечисляет в бюджет 6 млрд. рублей дорожного сбора, а получает обратно на ремонт только 1/10 часть». Вопрос, а почему хотя бы десятая часть не в идеальном состоянии, повисает в воздухе. Действующих предприятий в городе много, официальная средняя заработная плата около 30 тыс. руб., однако почти повсеместно идет сокращение работающих. Бельевики, как и все «продажники» ощущают падение трафика, среднего чека и самочувствия покупателей. Число магазинов белья предсказуемо сокращается. Из 130 точек по нашей базе 2-летней давности осталось около 90. Мы не берем в расчет федеральные и международные сети, магазинов которых в Екатеринбурге порядка 50-ти и в подавляющем большинстве расположенных в ТЦ. Отдельно стоящие бельевые магазины в центре города, в так называемом «золотом квадрате», отсутствуют. На периферии же их много.
Продолжение следует.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Михаил а аренда в Екатеренбурге на каком уровне?И составляет ли сеть ТМ Пальметта сильную конкуренцию независимой рознице?
И торгуют ли независимые предприниматели родной ТМ ?
 
Цитата
Наталья Летушова написал:
Михаил а аренда в Екатеренбурге на каком уровне?И составляет ли сеть ТМ Пальметта сильную конкуренцию независимой рознице?
И торгуют ли независимые предприниматели родной ТМ ?
Аренда в хороших ТЦ для желательных арендаторов примерно 1600 руб/кв.м. "Пальметта" в городе сильна, конкуренцию составляет и независимые магазины тоже ею торгуют, но не новинками.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
А теперь постараюсь рассказать о поездке в хронологической последовательности.
День первый, дорожный.19 апреля.
Во «Внуково» приятное событие - встречаемся в Сергеем Глумаковым, заместителем директора компании Conte по развитию (еще раз убеждаемся, что мир тесен). Он в Ростов-на-Дону, мы в Екатеринбург. Коротко поговорили, обменялись новостями и информацией, благо есть чем поделиться, обсудили проблемы, которые не так давно поднимались на форуме нашего портала (фабрика борется с этим как может), наметили встречу в Гродно в середине мая для записи большого интервью. Я-то знаю, что ничего случайного в этом мире не происходит. Поэтому готовьтесь прочесть в следующем номере что-то интересное и важное о Conte. Вручили Сергею Владимировичу новый номер журнала для изучения в командировке.

Короткий перелет на новом самолете бюджетной «Победы» и мы на месте. Прилетели уже вечером, устроились в апартаментах, поужинали в "Кузнице" и обсудили план следующего дня.
Большое путешествие началось!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
День второй, 20 апреля
Так как наше временное жилье находится в центре, то решили начать пеший тур по ТЦ в районе «золотого квадрата». Обошли 6 ТЦ, в которых отыскали 19 несетевых магазинов в различных ценовых сегментах. «Люкс» представлен бутиком La Perlа в ТЦ Limarancе, принадлежащем владельцам этого центра. В премиуме работает «Фламенко» с тремя бутиками, в среднем/среднем плюс - Prima Donna. Вечером неожиданная весть! В городе по своим делам Юлия Запевалова из Ногинска! Ее хорошо знают многие бельевики по бизнес-встречам и порталу. Договорились о встрече и в компании с Артемом, Светланой и двумя Ольгами беседовали до 2 ночи.
Главным же событием дня стала долгожданная встреча с Илоной Чичигиной, с которой где мы только не побывали в Европе, но ни разу в ее родном городе. Бутик VELA MODA INTIMA - это главный и единственный мультибрендовый несетевой салон высочайшего уровня в Екатеринбурге.
Опыт, вкус, чутье Илоны - это база, на которой строится вся жизнь бутика, чем он привлекает и очаровывает покупателей. Работа продавцов - безупречна, каждый покупатель для них, как родственник, близкий человек, которому нужно не угодить, а помочь решить конкретную задачу. А задачи всегда разные и с помощью выверенного ассортимента и профессионализма персонала они решаются на сто процентов. Конверсия составляет почти 80%.
Диплом о соответствии высоким стандартам работы от нашей редакции за №14 у бутика VELA MODA INTIMA.
 
Продолжение...
День третий, 21 апреля
Исследуем северную окраину города. Там только стрит-ритейл от среднего ценового сегмента и ниже. Уровень, как и везде по стране - средний. То есть ассортимент однотипный, развеска спонтанная и сумбурная, перенасыщение торгового пространства, слабая подготовка продавцов. Но, подчеркиваю, это не плохой уровень, потому что он спокойно и адекватно воспринимается целевой аудиторией. Можно ли сделать эти магазины более эффективными? Конечно же, и не теряя их покупателей, но для этого сам владелец должен пройти школу обучения. Он как правило не владеет современными технологиями работы с ассортиментом и покупателем. Мы встретили нескольких предпринимателей на грани закрытия, работающих по-инерции, без особого желания и без перспектив. При этом про их магазины не скажешь что плохие, но... увядающие. Исключение - магазин «Интимо». Это небольшая сеть их 3-х точек. Живой, рабочий, под стать владелице, производящей самое благоприятное впечатление.


Неплохой магазин у Ларисы Воробьевой, нашей форумчанки и расположен он очень близко от метро.
Пока мы отматывали 6-й километр по «нормальным» екатеринбургским дорогам, от Артема Пономарева пришло сообщение, что в нескольких километрах от нас находится город-спутник Верхняя Пышма с населением в 150 тыс. чел, а в нем три достойных магазина белья. Мы поймали частника (вызвать такси оказалось неразрешимой проблемой - заказ принимается мгновенно, время ожидания 3-5 минут, но сколько мы ни заказывали, как правило, к нам машина не приезжала… Проходило 10,15 минут, появлялось новое сообщение, что через минуту машина будет, но ее так и не было. Этот екатеринбургский феномен мы не разгадали) и через 20 минут были возле «Шарма», в котором бельевой отдел занимает отдельный зал площадью 40 кв.м., а на остальной представлена недешевая одежда. Здесь же неожиданная встреча со Светланой Дегтяревой - старшим менеджером бельевого направления из «Единой Европы Элит», которая привезла образцы новой продукции.
 
Владелица магазина белья и одежды "Шарм", - Татьяна Вшивцева - очень опытный предприниматель, прекрасно разбирающийся в торговле одеждой и бельем и под стать ей продавцы - контактные и сведущие. Диплом от нашей редакции №15 о соответствии стандартам в среднем сегменте у магазина "Шарм".

 
Очень хорошее впечатление. Нет цветового хаоса,ощущения затоварки.Конечно, еще далеко до правильного мерчендайзинга,но мне кажется , что клиенту здесь комфортно делать покупки, предложение хорошее. Надеюсь, финансовая прибыль тоже радует.
 
Магазин очень светлый и я тоже обратила внимание что все цвета сочетаемы, один цвет представлен двумя, тремя моделями. Только не совсем поняла по какому принципу вывешены классические модели белого, черного, бежевого цветов.
 
Цитата
Милена Кокарева написал:
Конечно, еще далеко до правильного мерчендайзинга,но мне кажется , что клиенту здесь комфортно делать покупки, предложение хорошее.
Я вот тоже обратила внимание, что мерчандайзинг пока не на высоте, но только когда выкладывала фотографии на портал. А в магазине как-то не обратили на это внимание. Растерялись, видимо в таком большом маге. Отправлю владелице статью по мерчандайзингу, которую мы печатали в одном из старых номеров.
Цитата
Милена Кокарева написал:
Надеюсь, финансовая прибыль тоже радует.
Татьяна не совсем довольна продажами на сегодняшний день. Конечно, как раньше уже не будет никогда...))) Но по отзываем Светланы из "Единой Европы", которую мы встретили там, магазин "Шарм" является одним из лучших клиентов компании в регионе, со стабильными объемами и оплатами.
Ну и несколько товарных груп тоже должны давать свой результат. Магазин состоит из трех залов. В первом, около 100 м2 одежда, во втором, около 40 м2 белье, и зал с косметикой.
Цитата
Александра Трухно написал:
Только не совсем поняла по какому принципу вывешены классические модели белого, черного, бежевого цветов.
Я так поняла, что вывешено по брендам.
 
У меня, к сожалению, не получились снимки в зале с одеждой, только вот парочка более-менее части этого зала есть:

 
Цитата
Ольга Уварова написал:
Отправлю владелице статью по мерчандайзингу, которую мы печатали в одном из старых номеров.
Ольга, подскажите пожалуйста мне номер журнала, со статьей. Прочту.
 
Цитата
Алена Журавлева написал:
Ольга, подскажите пожалуйста мне номер журнала, со статьей. Прочту.
№28 "БиК", стр. 62. Просмотр онлайн доступен по ссылке http://biko-info.ru/online028.php
К тому же, мы заказали в июньский номер "БиК" дополнительную статью по мерчандайзингу. Надеюсь, что она поместится в летний номер. Если нет, то обязательно выйдет в осеннем.
 
Вернемся в день третий, 21 апреля, ...Верхняя Пышма
Следующий магазин – и снова приятное удивление! «Секрет» Алины Шлюндт.
При виде нашей большой компании продавец моментально собралась, взяла себя в руки: в такой ситуации мысли о проверке какими-то органами приходят в первую очередь. Нам понравился и дизайн, выполненный с душой и любовью, и подбор марок, который лишь немного надо расширить, и работа продавца. Небольшие недочеты по мерчандайзингу исправимы.Возникло желание вручить Диплом от нашей редакции в сегменте средний, при этом учитывая и то, что магазин находится в городе с небольшим населением. Но оказалось, что владелица не в городе, и мы, оставив журнал и презентации наших партнеров, договорились о встрече через день, чтобы познакомиться поближе и вручить Диплом.




Больше фотографий салона "Секрет" в рубрике "Магазины белья".
Третий магазин – «Эгоистка». Неужели, подумали, и этот окажется на высоте? Три бриллианта в одном городке! Сразу, по первому впечатлению, к этому вроде все шло, но вот продавец… Стресс пережить не всем под силу. Я, конечно же, переступив порог магазина, моментально представляюсь, чтобы не подумали лишнего. Бесполезно. Продавец, молоденькая, неопытная девушка, не виновата. Ее не проинструктировали, не научили, что делать в непонятной и неоднозначной ситуации. Первая ее фраза: «Это что, нормально, что вы сюда ввалились?» А на простой вопрос Ольги, есть ли у них бесшовка, какой, вы думаете, ответ последовал? «Нет»? «Есть»? «Не знаю»? «А что это такое»? А теперь пауза, как любит делать Михаил Задорнов, и ответ: «Вы что, издеваетесь надо мной?!» Ладно, думаем, может, с хозяйкой свяжетесь? Связалась: «Тут пришли и белье и колготки предлагают». Да не это, говорим, попросите хозяйку уделить нам пару минут, мы сами расскажем, зачем пожаловали. Нет, положила трубку, получив, наконец, инструкции, и гордо заявила: «Если вам что-то надо, можете оставить ваши данные, с вами свяжутся, если посчитают нужным»! Вот такая нам попалась «Эгоистка». Задумаешься тут: как корабль назовешь…
Ну и ладно: три магазина и попадание в ста процентах случаев – это как-то нереально. Что ж, будем более пристальное внимание уделять небольшим городкам: попадаются и в них бриллианты.
Продолжение следует...
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
День четвертый: 22 апреля
Утром за нами заехал Артем Пономарев, и мы отправились в восточную и юго-восточную часть Екатеринбурга. Стрит-ритейл, отмеченный на маршруте, уже умер, в ТЦ жизнь тоже не кипит: покупателей в них мы не встретили. Отмечу бельевую аллею в ТЦ «Дирижабль» – 11 (Atlantic, Belezza, Lama, Madlen, Prima Donna, Holstinka, Hays, «Давыдов», «Комплимент», «Эстэ») нефедеральных магазинов белья во всех средних категориях и один претендующий на звание «премиум». Причем все выглядят очень-очень похоже. На соседство не жалуются: высокая концентрация бельевых магазинов в одном месте привлекает покупателей. Или привлекала раньше, потому что сейчас их среди дня было мало.
Посетили мы и одну оптово-розничную компанию, на складе которой могут совершать покупки и обычные граждане. Формат спорный, но пока действующий.
Затем Артем показал нам свою компанию – Центр белья «Атлантик». Конечно, сейчас не лучшие времена, обороты снизились, однако при работоспособном и опытном персонале, большой клиентской сети есть перспективы и возможности роста. Для этого нужны новые поставщики, заинтересованные в продажах на Урале, и такой надежный партнер, как ЦБ «Атлантик», им подойдет, как никто другой.
После «Атлантика» наша группа разделилась: Ольга и Светлана отправились к ключевым оптовым компаниям, с которыми сотрудничают в качестве поставщиков, а мы взяли короткую передышку и уехали с Илоной в ее загородный дом – восстанавливать силы.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Часть магазинов в ТЦ "Дерижабль".





Страницы: 1 2 3 След.
Читают тему


ВВЕРХ
Белье BikiniTop
Greenbra.Ru
Новое на форуме:


Курсы валют:

Валюта: Доллар Евро
 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2017 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).