Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru
Выставка нижнего белья в Москве Lingerie show forum салон 2017

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 2 3 След.
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
И еще в "Дерижабле":
"ЭСТЭ"


Первый "Давыдов"


И второй:

 
C другими фотографиями из ТЦ "Дерижабль" вы можете ознакомиться перейдя по ссылке http://belyevik.ru/shops/8699/
 
День пятый: 23 апреля
Возвращаясь в город, полчаса простояли в пробке. Пересели на метро, но все равно опоздали к поджидавшему нас Артему, который пожертвовал выходным, чтобы помочь в перемещении по городу. Первый бутик на пути следования – «Сэ Муа». Прекрасная первоначальная задумка, уютный интерьер и явный перегруз торговой площади товаром. Видимо, закупщик так влюблен в белье, что не может остановиться при написании заказов. Ему хочется, чтобы было все! А как это сделать на 30 кв. м?

Больше фотографий магазина "Сэ Муа" смотрите по ссылке www.belyevik.ru/boutique/8701/
 
Далее по пути – несколько магазинов ниже среднего уровня и, наконец, «Вандер», один из трех оставшихся у владельца от сети в 11 магазинов. Неплохой, с понятным логичным ассортиментом, но без изюминки. Безусловно, с хорошим потенциалом.
Перед выездом в Тюмень у нас была запланирована встреча с владелицей салона «Секрет»
из Верхней Пышмы Алиной Шлюндт, с которой нам не удалось встретиться в день
посещения ее магазина. Договорились на субботу. Алина сразила нас своей
одержимостью в работе с бельем. Седьмой год, а глаза горят, как в первый день!
Про таких говорят: «Красавица, комсомолка, спортсменка»! А по образованию
юрист, которому не по нраву была работа в прокуратуре.

Полтора часа с увлечением общались на бельевые и околобельевые темы. Алина преподнесла нам
сюрприз – набор шоколада с выложенной конфетами надписью «Белье и колготки».
Необычно и очень-очень трогательно. Для владельцев магазинов в глубинках
наш визит в их торговые точки – событие очень значимое, привлекающее внимание и
обсуждаемое в городе. Безусловно, это не только информационная и моральная
поддержка, но и существенный толчок в развитии. Мы очень рады, что в нашей базе
успешных предпринимателей появилось новое имя. Диплом № 17 вручен салону нижнего белья «Секрет».
Заключение
Екатеринбург – четвертый по численности населения город страны: в нем 1 428 000 жителей. Для почти полуторамиллионника количество магазинов белья (вместе с сетями всех типов) невелико – примерно 1 на 10 000 населения! Соотношение сильных и слабых магазинов – 50/50, а без учета сетевиков – 20/80. Мы посетили ТЦ «Сити», Limarance, «Столица», «Красный леопард», «Парк Хаус», «Банковский», «Гринвич», «Дирижабль», «Алатырь», «Европа», «Мегаполис», ЦУМ, «Пассаж», «Омега».
Лидеры независимой розницы в высоком сегменте – VELA MODA INTIMA, в «среднем плюс» – «Фламенко», в «среднем – среднем плюс» – Prima Donna, в среднем – BELLE’YOU, в «среднем – среднем минус» – «Интимо», «Вандэр».


В городе много оптовых фирм – 10–11 крупных и столько же небольших. По ассортименту они почти не пересекаются. В результате в магазинах представлены различные марки, нет ограниченности, как это наблюдалось в других крупных городах. Очень много домашней и предпостельной одежды российских производителей. Это просто бросается в глаза.
Общая беда всех бельевых магазинов – никто не работает с клиентской базой, лишь некоторые рассылают СМС-сообщения. Акции если и проводятся, то распродажные. Скидка – главный инструмент привлечения. Увы... Но потенциал для развития, безусловно, есть!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Мы посетили магазины (оставили свежий номер «Б&K», WLG и список компаний приоритетного сотрудничества): Belezza, Belle, belle'you, Falke, Guesto, hays, La Perla, Lama, Madlen+, Prima Donna, Vela Moda Intima, Аванти, Ажур, Atlantic, Holstinka, «Белье из Прибалтики», «Вандэр», «Грация», «Давыдов», «Дамские штучки», «Дамский чулок», «Идеал», «Интимо», «Кокетка», «Коко», «Комплимент», «Корсет», «Леджеро», «Мария», «Мир женского белья», «Орхидея», «Секрет», «Сэ муа», «Фламенко», «Флирт», «Чулочки, носочки», «Шарм», «Эстэ» и другие.

 
В завершении отчета по Екатеринбургу хотим рассказать, что в ТЦ «Алатырь» находится магазин BELLE’YOU площадью 180 кв. м, который порадовал по всем параметрам. Несмотря на то, что находится он в цокольном этаже, очень хорошо просматривается, и люди в него заходят охотно. После знакомства с ассортиментом, беседы с директором магазина Ольгой Сидоровой и продавцами, наблюдения за обслуживанием покупателей мы вручили BELLE’YOU Диплом соответствия высоким стандартам от нашей редакции за №16. ТМ, представленные в магазине: Valeria, Prelude, Gisela, Kris Line, Corin, V.O.V.A., Sielei, Lormar, Lielieve, Bali, mia-sofia, mia-amore, Indefini, Pikanto, Melado, Alla buone, Artu, Blackspade, Control Body, Charmante, Plie, Blu Bay, Amarea, Magistral, Jolidon, Pierre Cardin, Primal, Obsessive, Omero, Sisi и др.

 
В обновленном составе группа бельевиков начала сегодня работу в Екатеринбурге. В бельевом десанте кроме меня: Андрей Антипов (Анабель Арто), Марина Иванова ( mia-amore), Ольга Панфилова (Laguna AS).
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Первым делом поехали в "Супермаркет нижнего белья "Belle' you". С момента нашего первого визита магазин переехал на этаж выше. Вот так он выглядит сейчас:

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Вот таким подарком нас встретили в магазине! Было очень трогательно и приятно.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Посетили еще один торговый центр с аллеей магазинов белья. А вечером традиционное подведение итогов дня за ужином. К нам присоединились Алина и Константин Шлюндт из Верхней Пышмы - лауреаты нашего диплома за соответствие высоким стандартам работы, который они получили в прошлом году. Сейчас их бутик стал еще лучше! Думают о расширении бизнеса!

После ужина все вместе ели очень вкусный торт. Еще раз спасибо Роберту и Ольге!
Только жаль было портить такую красоту.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
На одной из выставок к нам подходили владелец и руководитель двух магазинов белья в одном небольшом городке. Они были впечатлены отчетом Михаила по Екатеринбургу, так как увидели для себя свободное место на розничном рынке города. И вот во вторую поездку, Михаил посетил бутик "Котильон", который работает первые три месяца.

Магазин работает с положительной динамикой, хоть и ожидания у владельцев были выше. Но бутик еще слишком "молодой" чтобы делать выводы.
Так, недавно открывшийся фирменный магазин V.I.P.A сначала сидел без продаж, хоть и были посетители. А потом покупатели начали все возвращаться, так как ничего похожего в городе нет. И пессимизм перешел в положительную динамику.
 
Вчера вечером к компании присоединился Артем Пономарев. Он сейчас является владельцем оптовой компании "Аделанте" в Екатеринбурге. Наметили пути взаимодействия по новым для него маркам.
 
А сегодня вручили Диплом редакции N 31 бутику "КОКО", г. Екатеринбург. Браво, Екатерина Лукьянченко!

 
Возвращение в Екатеринбург
Подведение итогов
Прошло более года. В новом составе группа бельевиков посетила магазины города. В нашей группе: Андрей Антипов (Анабель Арто), Марина Иванова ( mia-amore), Ольга Панфилова (Laguna AS). Дело облегчалось тем, что уже не нужно ездить по 240 адресам, как это было в первый раз, в поисках думающей розницы. Мы полагали, что достаточно 45 адресов, по которым бельевая жизнь если не процветает, то как-то дышит.
Что произошло за год? Стала ли независимая розница сильнее? Нет и еще раз нет! Из 45 намеченных к посещению магазинов осталось 35, причем их уровень точно снизился, а не вырос. Вместе с тем, сетевая розница совершенно не пострадала, вся осталась на своих местах. Происходит движение в противоположных направлениях: сети укрепляются, а независимая розница ослабляется и при этом высказывает почему-то претензии к покупателям, что те не хотят у них ничего покупать. Но ведь в сетях покупают и по значительно более высоким ценам! Чему удивляться, если в большинство обычных магазинов заходить страшно! Все навалом, скучено, бессистемно, некрасиво, а людям хочется получить ощущение, пусть это даже не всегда ими осознается, что их уважают, обхаживают, ценят. Продавцы в сетевых магазинах проходят обучение в обязательном порядке, их контролируют, с них спрашивают. А что в обычных? Там такие «опытные» и «умные», что могут сами научить кого хочешь, и навести элементарный порядок в зале даже не приходит им на ум. За день мы не раз сталкивались с нежеланием продавцов даже выслушать нас, вдуматься в то, что мы говорим… Это что, их бизнес? Разве они принимают решения, прямо влияющие на финансовое состояние хозяина? Ну проигнорировал он нас, а сосед-конкурент отнесся с вниманием и получил новых поставщиков с классным товаром. Кто в выигрыше? Вот так иногда неразумные продавцы просто топят своих работодателей.
За год открылся магазин V.I.P.A, переехал на другой этаж Belle’ you, появился монобренд Edelica и мультибренд «Котильон», сменил место «Комплимент».

Это такие несущественные изменения, не влияющие на общую картину. Процесс вымывания с рынка неорганизованной розницы продолжается и можно прогнозировать уход с него за 2017 год еще 20-30 торговых точек. Вот почему единичным сильным игрокам нужно думать об открытии новых магазинов, иначе «бесхозные» покупатели перейдут в сети и возвратить их можно будет уже значительно труднее и затратнее.


Первым местом нашего исследования стал ТЦ "Алатырь", в котором находится лучший магазин города в среднем сегменте Belle’ you. Магазин переехал с нулевого этажа на первый пол года назад на чуть меньшую площадь, но выглядит все так же аккуратно и стильно. Подбор марок и их количество оптимальны, пространство не выглядит перегруженным как у многих коллег и навигация по залу удобна для покупателей. Конечно, за бортом ассортимента оказалось много отличных брендов, вообще или очень слабо не представленных в городе, однако работает одноименный интернет-магазин и в планах развитие розницы до сети. Надеюсь, что в течение года владелец компании откроет еще достойные торговые точки. Очень порадовал теплый прием нашей компании, к которому хозяева готовились. Неожиданностью стал торт с логотипом нашего журнала и сладким комплектом белья фисташкового цвета. Огромное спасибо, Роберту, Ольге и всему коллективу Belle’ you!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Затем мы посетили бельевую улицу в ТЦ «Дирижабль», на которой расположено 12 магазинов от среднего минус до премиума. К сожалению, уровень представления брендов не соответствует их статусу. Такое впечатление, что понятие элементарной эстетики и азов мерчендайзинга владельцам магазинов недоступно. Вполне ожидаемо отсутствие покупателей и скука на лице продавцов. И люди-то вовсе не плохие, и опыт большой, но никакого оптимизма или активности, а пассивное выжидание случайных покупателей.
И это уровень выше среднего по городу! Что уж говорить про других. И еще наблюдение - полное отсутсвие интереса к представителям компаний, марки которых они уже продают. Никаких вопросов! Это вообще выше понимания!
В конце дня к нам приехала Алина Шлюндт из Верхней Пышмы, магазину которой в прошлый приезд мы вручили диплом соответствия с небольшим авансом, который Алина оправдала. Она поработала над фасадом, витринами, выкладкой и ассортиментом и сейчас ее магазин выглядит еще лучше. Она тоже, как и владелец Belle'You, собирается открывать еще торговые точки, задействуя новые марки, которые уже не помещаются в одном магазине.
Так что первый день не принес неожиданностей и открытий. Все прогнозируемо. Ясно, кто хочет и будет развиваться за счет тех, у кого «огонь погас».
Во второй день мы посетили 18 магазинов и встретили пару толковых предпринимателей, которые, однако, не рассматривают возможности расширения ввиду отсутствия средств для этого и неверия в покупателей.
Снова никто не работает со своей базой клиентов. Рассылки смс носят абсолютно бессистемный характер, а что такое работа в социальных сетях - это вообще высшая математика. Зато каждый второй утверждает, что он там есть… Предприниматель должен каждый день учиться! Но эту аксиому знает хорошо если 5 процентов их них…
Вечером очередная встреча с людьми, с кем поговорить полезно и интересно. К нам приехали Артем Пономарев (владелец и руководитель оптовой компании) с супругой Илоной, познакомились с нашей группой и обсудили возможное сотрудничество, которое на мой взгляд обязательно состоится.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
С утра мы поехали в знакомую нам сеть из 3-х магазинов «Бельинтимо» Ульяны Стародубцевой.


С прошлой встречи изменения есть, но не очень существенные. Могло бы быть хуже, следуй она в форватере общих тенденций бельевого рынка, однако Ульяна сохранила позиции, но и прорыва все-таки не последовало. Отсутсвие развития по сравнению с менее разумными конкурентами - это тоже шаг назад, это сдача позиций, которые занимает вместо них сетевая розница. Пока это не очень заметно, однако количество со временем перерастает в качество и резкий скачок вниз будет фатальным. Мы постарались донести до Ульяны простую мысль, что в ее ассортименте 2/3 - это случайные марки или такие, которые есть почти во всех магазинах города. Тогда в чем ее уникальность, преимущество? Почему покупатели должны предпочесть ее магазин другим? Ответа на эти вопросы нет и их не может быть. Либо меняешь поставщиков и предлагаешь эксклюзивный продукт, либо вступаешь в ценовую войну на понижение, в которой все проигрывают, в том числе и потребитель. Зачем 70 марок на 100 кв. метрах? Они есть везде и по ценам более приятным для покупателей. В чем твое конкурентное преимущество? Ответов на эти вопросы нет! Но все-таки Ульяна одна из немногих, которая в состоянии проанализировать ситуацию и сделать правильные выводы. Мы по крайней мере надеемся на это, потому что 10 нормальных магазинов на почти полтора миллиона жителей - это даже не капля в море. Рынок пустой! На нем 95 % предпринимателей, готовых умереть, но не поменяться! И это происходит на наших глазах! Местным игрокам это незаметно, они же не мониторят рынок, а мы приехали и увидели, что было год назад и стало сейчас. Ни один сетевой магазин не закрылся, а 15 несетевых как ни бывало! И этот процесс будет продолжаться.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 

Почему не все так безнадежно, показал наш дальнейший путь по Екатеринбургу. Новый бутик «Котильон» на Уральской.


Он в собственности у предпринимателя, который имеет еще 2 магазина в Каменске Уральском. Решилась его открыть Ольга после знакомства с нашим первым отчетом о екатеринбургском рынке белья. Она и раньше думала об этом, но наш анализ стал тем последним толчком, который сподвиг ее на это решение. Подбор марок еще далеко не оптимальный, однако сама идея сделать комфортным, эстетичным и стильным пространство магазина уже приносит свои плоды.



Сама хозяйка и управляющая магазином Мария Макарова понимают, что нужно покупателю и не просто пытаются завезти максимальное количество торговых марок, а подходят к выбору ассортимента продуманно, нащупывая то, что будет пользоваться спросом. Процесс идет, бизнес приносит свои плоды и главное, что есть оптимизм и вера в то, что только от своих усилий зависит свое же будущее. Это то, что отличает немногих думающих от основной массы, у которой весь запал отсырел и огонь предпринимательства давно погас… Они по инерции что-то делают, вернее делают вид, что они еще на рынке, но это уже зомби… Жизни там нет…

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 

Заходим в магазин «Грация», что и год назад. Да, нас узнали, что мы их посещали и что? Ничего не изменилось в лучшую сторону, а по глазам сотрудников видно, что времена для них очень и очень тяжелые. Но снова никаких контактов, снова им ничего не нужно, снова песня о том, что мы расскажем владельцам и если они сочтут ваши предложения интересными, то с вами свяжутся… Бред какой-то! Это значит, что если хозяин магазина, невесть какого, соблаговолит снизойти до звонка владельцу компании - лидеру рынка и оборотами в миллион раз больше, чем у него, то последний должен быть счастлив от такого внимания? Ну, вдумайтесь в этот абсурд!!! Есть ли за такими «предпринимателями» с их продавцами будущее? Ладно, перешли через дорогу к их конкуренту, где сама хозяйка была счастлива от такого приема соперников и с ней сложился конструктивный разговор! Риторический вопрос - кто кого съест. А сейчас именно так! Не ты - так тебя!

Сегодня мы подолгу задерживались в магазинах, потому что интерес к поставщикам был.
Да, 3-4 торговые точки не проявили внимания, однако остальные продемонстрировали явную заинтересованность и сотрудничество с ними вполне определенно и предсказуемо.

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Вам что-то сказало бы название «Универбыт»? И нам ничего не сказало! По факту оказался небольшой, но очень качественно выполненный торговый центр с подбором классных бутиков с разными категориями товаров. Там мы отыскали «КОКО», которому вручили второй в городе Диплом соответствия высоким стандартам работы за номером 31



и большой отдел Le Passion с богатым ассортиментом купальников ценового сегмента Magistral и Marc&Andre, и этими брендами в том числе.

Людей в ТЦ мало, но приходят только состоятельные и только целенаправленно. Уровень есть уровень.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цитата
Цитата
Михаил Уваров написал:
Это значит, что если хозяин магазина, невесть какого, соблаговолит снизойти до звонка владельцу компании - лидеру рынка и оборотами в миллион раз больше, чем у него, то последний должен быть счастлив от такого внимания? Ну, вдумайтесь в этот абсурд!!! Есть ли за такими «предпринимателями» с их продавцами будущее? Ладно, перешли через дорогу к их конкуренту, где сама хозяйка была счастлива от такого приема соперников и с ней сложился конструктивный разговор
Я немного шокирована выводами. Почему фото публикуют без моего согласия?.
Михаил,у меня ведь тоже "невесть какой магазин" и я была счастлива не от снизошедшей на меня манны небесной))) Вы рассуждаете как теоретик,а мы практики и я думаю нам трудно друг друга понять,поэтому не все хотят общаться,просто не видят смысла. Вы делаете абсолютно неправильные выводы.
По сетям могу сказать вы тоже неправы. У нас в городе за полгода (с осени 16 ) Инканто закрыло еще 5 магазинов, в том числе 2 дисконта на центральных улицах. Крупнейшая сеть по Екатеринбургу долгие годы -12 магазинов. Осталось 3 !!!в крупных ТЦ.! Я это знаю не по наслышке( девушка у нас работала некоторое время из этой сети).
Взять ту же Милавицу от нее остались кое где только вывески,а на самом деле там давно торгуют Трибуной и Инфинити.
Страницы: Пред. 1 2 3 След.
Читают тему


ВВЕРХ
Белье BikiniTop
CPM-Moscow.Com
Ori-Ru
Новое на форуме:


Курсы валют:

Валюта: Доллар Евро
 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2017 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).