Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru
Выставка нижнего белья в Москве Lingerie show forum салон 2017

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 2 3 След.
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
Цитата
Михаил Уваров написал:
Цитата
Александр Кириченко написал:
Знакомые всё лица)
Александр, очень жаль, что мы не заехали к Вам. Не удалось посетить около 50 торговых точек на окраинах. Еще бы пару дней, но нужно завершать журнал. В нем и можно будет прочесть некоторые выводы и рассуждения о бельевой рознице и опте Новосибирска.
Очень и очень жаль, что не встретились! Я бы с удовольствием пообщался на тему несетевой розницы Новосибирска ,причин ее отсутствия и состояния.
И диагноз был неверный,
И рецепт неточный...
Терапевт кончал вечерний,
Фармацевт - заочный
 
Цитата
Александр Кириченко написал:
Очень и очень жаль, что не встретились! Я бы с удовольствием пообщался на тему несетевой розницы Новосибирска ,причин ее отсутствия и состояния.
Александр, буду очень рад, если выскажете свое мнение на мою публикацию о состоянии бельевого рынка в регионе. Журнал выйдет черед 2 недели.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цитата
Михаил Уваров написал:
Цитата
Александр Кириченко написал:
Очень и очень жаль, что не встретились! Я бы с удовольствием пообщался на тему несетевой розницы Новосибирска ,причин ее отсутствия и состояния.
Александр, буду очень рад, если выскажете свое мнение на мою публикацию о состоянии бельевого рынка в регионе. Журнал выйдет черед 2 недели
Цитата
Михаил Уваров написал:
Цитата
Александр Кириченко написал:
Очень и очень жаль, что не встретились! Я бы с удовольствием пообщался на тему несетевой розницы Новосибирска ,причин ее отсутствия и состояния.
Александр, буду очень рад, если выскажете свое мнение на мою публикацию о состоянии бельевого рынка в регионе. Журнал выйдет черед 2 недели.
Обязательно!
И диагноз был неверный,
И рецепт неточный...
Терапевт кончал вечерний,
Фармацевт - заочный
 
Начинаю выкладывать отчет Михаила, который будет размещен в апрельском номере журнала "Белье и колготки".

БИЗНЕС-ПОЕЗДКИ ПО ГОРОДАМ РОССИИ
НОВОСИБИРСК – БЕРДСК-БАРНАУЛ
От редакции. Мы всегда находимся в плену предубеждений и создаем образ города, сформированный какими-то чужими взглядами и мнениями, не побывав на месте сами. Собираясь по маршруту Новосибирск-Бердск-Барнаул, мы тоже исходили из виртуального образа, который рисовался нам в воображении. И что же это за фантом? За цифрами численности населения и количеством магазинов по базе 2013 года скрывалась надежда, что мы сделаем множество интересных открытий и встретим массу предпринимателей, владеющих и управляющих современными магазинами с хорошими марками, несущими культуру ношения и не вредящими здоровью граждан и гражданок.
До нас доходили и пессимистические слухи, и настолько печальные, что в них просто не верилось. Мы приписывали их неумению или нежеланию работать, а не объективным трудностям.
С точки зрения развеивания мифов, описываемую поездку можно считать образцовой и убедительно подтверждающей правило, что нужно верить только своим глазам и во всем убеждаться самостоятельно. Факты, факты и еще раз факты! Только на них можно строить гипотезы и формировать мнения, а это уже варианты, которые могут быть даже противоположными, в зависимости от компетенции тех, кто будет их интерпретировать. Мы в этом материале даем свою версию состояния рынка белья в трех городах, опираясь на проведенное исследование. Кто-то может сделать иные выводы и это его право, возможно, они будут более точно соответствовать действительности.
К сожалению, времени на доскональное исследование было недостаточно. В Новосибирске не хватило дня, а в Барнауле - двух. Но это обстоятельство, конечно, не критическое и по-существу не изменило бы общую картину рынка, так как торговые точки, в которых мы не побывали, в основном находились на периферии, а по опыту мы знаем, что ничего выдающегося там не находится.
В нашем бельевом десанте на этот раз приняли участие Марина Иванова (mia-amore), Надежда Лампадова (Marc&Andre), Людмила Огаркова и Анна Багринцева (Indefini). Огромную помощь в поездке нам оказали
Дмитрий и Марина Пономаренко, представляющие Сибири и Казахстане одну из самых лучших, динамичных и перспективных компаний на российском рынке - Anabel Arto. Без них, во-первых, невозможно было бы выполнить ту огромную работу, которую мы все сообща проделали, а во-вторых, мы получили огромное удовольствие от общения с очень умными, эрудированными, интересными собеседниками и прекрасными людьми. Понятно, что с такими сотрудниками можно решать любые задачи и владельцев Anabel Arto можно только поздравить с кадровой политикой, в эффективности которой мы постоянно убеждаемся, общаясь с руководителями направлений и подразделений. Еще раз выражаю благодарность от всей нашей группы Дмитрию, который возил нас по всем городам, которые мы охватили в эту поездку.
Не могу не отметить работоспособность, выносливость, терпение, заинтересованность в продвижении компании, которую он представляют, всех участников нашей поездки. Снова с 9 утра и до 21 мы прочесывали дома, кварталы, торговые центры в поисках предпринимателей, с которыми можно работать, встречая не только заинтересованность, но и равнодушие, а зачастую неприкрытое хамство и агрессию. Непросто даже поговорить с сотнями людей за день, а если решать поставленные задачи, то еще сложнее. И с этим всем девушки справлялись превосходно, сохраняя всегда спокойствие и проявляя деловитость.
С организационной точки зрения поездка прошла успешно. С ее результативностью для участников тоже все в порядке, потому что стало абсолютно ясно, на кого опираться из компаний и предпринимателей, а с кем не нужно терять время, хотя первоначальный расклад сил был совершенно иным.
Постоянные партнеры журнала получат полный отчет по поездке с данными по рознице, на которую можно опереться, с фотографиями и перечнем торговых марок в ассортименте.
Продолжение следует...
 
Продолжаю выкладывать исследование Михаила Уварова
Бельевая розница Новосибирска
Сибирские морозы или китайский ширпотреб сковал бельевой рынок?

Итак, Новосибирск. 1 584 138 чел. Третий по численности населения и тринадцатый по занимаемой площади город России. Действительно, очень компактный и если бы не пробки, то времени на его исследование нам бы хватило. В области проживает 2 780 702 чел. Эта цифра важна для определения масштаба работы оптовых компаний.
Численность магазинов и отделов белья на 2013 год - 302 единицы.
В том числе сети международные, федеральные и региональные - 62.
Количество оптовых компаний - 40-45.
В том числе, работающих исключительно с китайским товаром – 30.
Состояние торговых комплексов. Людей в них очень мало - во всех. Мы побывали в тридцати шести. Действительно высокого уровня не много - 5. Остальные несут в себе отпечаток советской торговли, по сути предоставляя предпринимателям крышу над головой. Очень распространены киоски в переходах метро. Они просто забиты товаром. Причем есть вполне прилично оформленные отделы с коробочным бельем из Италии и большим ассортиментом колготок и бесшовного белья, а также блузок типа польского Eldar тоже в коробках. Интересно, что ни о каких примерочных речи не идет, люди покупают все на свой страх и риск. Колготки - понятно, а вот бюстгальтера покупать, да еще если китайские и без примерки... Встречается, конечно, продукция и известных марок, однако это единичные экземпляры. Таких отделов в переходах станций метрополитена от 2 до 18-ти в каждом! Ничем не отличаются от них торговые точки на базарах и в торговых центрах рыночного типа. Таких тоже очень много. В совокупности нецивилизованная торговля представлена 150 торговыми точками - это то, что мы насчитали, но побывали не на всех рынках. В действительности их может быть в два раза больше. Интереса они для нормальных производителей и поставщиков не представляют никакого. К тому же их клиенты настолько убеждены в том, что белье отличается только ценой, размером и цветом, а все остальное выдумки искушенных продавцов, чтобы вытянуть с бедного покупателя деньги, что переубедить их в этом, во-первых, некому (центральное телевидение не в помощь), а во-вторых, неблагодарное занятие. Повышение общей культуры людей - дело десятилетий, если не столетий и требует усилий всего общества. Поэтому какая-то часть из 430 тысяч малообеспеченных женщин может стать потребителем хорошего белья, оказавшись случайно в этой самой массовой категории по разным причинам и хорошо, если таких окажется процентов десять. Все-таки это прибавка 40 тысяч человек к цивилизованной торговле.
В Новосибирске есть и доминирующая местная сеть - Milavitsa, вот уже лет 15 являющаяся флагманом в среднем ценовом диапазоне. Сейчас у нее в городе 12 магазинов с одноименным названием и 4 Delusion, в которых представлены другие марки и ценовой сегмент несколько выше. Часть из этих магазинов сейчас переформируется в Tribuna - торговую марку известного российского производителя.
Из местных небольших сетей можно отметить S’Tallia (мультибренд), britell (китайский товар) и Sugarelle (тоже «Китай»). Две последних сети выглядят внешне очень прилично, выполнены с пониманием дела и продолжают эксперимент краснодарских предпринимателей по приучению невзыскательной публики совершать покупки не не базарах, а в хороших торговых центрах. По сути тоже самое, что и там, но в красивой обертке. Почему-то представители этих магазинов не то что неконтактны, это мягко сказано, а какие-то слишком настороженные, как будто занимаются не продажей нижнего белья...
С другой стороны, исключительно все владельцы, управляющие и торговый персонал нормальных магазинов производят очень хорошее впечатление! Этот контраст бьет в глаза. Мы уже точно знали - если встречаем магазин с товаром известных марок, то встретим доброжелательный и заинтересованный прием. Как только ни то, ни се - жди негатива. Все-то они точно «знают», что и как продавать, с кем работать и «не нужно нам ничего»! Может быть действительно им не нужно много знать, чтобы продавать белье за 200 рублей. Есть кому.
 
Полностью соглашусь с изложенным материалом. Каждый предприниматель считает, что он все знает и торговать бельем отличным от китая - ЗАЧЕМ? На банальное сравнение про автомобили, сразу начинают приводить кучу доводов, но ни как не проецируют это на ассортимент своих магазинов( зачем ездить на лексусе, если можно на жигулях? Это тоже машина, какая разница?). Опять же, спрос рождает предложение.
Покупательницы, приходя в магазин начинают, внимание!!! Хвастаться, что бюст она носит последние ГОДА два-три, а то и пять и ничего себе подобрать не может! И ведь таких очень много, когда она в примерочной загибает пальцы что не так в предложенных моделях, а пришла в "тряпочке", иначе это не назовешь! О квалификации продавцов в нашей неорганизованной розницы, да и в некоторых сетевых магазинах остается лишь догадываться. Что касается Shugarelle, они отшиваются в Китае, было у них желание найти мощности в России, видимо не сложилось. Они есть в Томске еще и Екатеринбурге.
И диагноз был неверный,
И рецепт неточный...
Терапевт кончал вечерний,
Фармацевт - заочный
 
Александр, спасибо, что поделились мнением! Да, мы заходили в Sugarelle когда были в Екатеринбурге, а в Краснодаре этот магазин был закрыт (при наличии вывески). 2 года тому назад они закрыли магазины в Сургуте. А до Томска мы пока не добрались.

Продолжу отчет Михаила по Новосибирску.
По данным портала зарплата.ру средний размер заработной платы в 2017 году составляет 29133 руб.
Больше всех в Новосибирской области получают работники финансовой сферы - 54 782 рубля, меньше всего в ресторанном бизнесе - 15 538 рублей. Инженер – 36 952 руб; продавец – 23 840 руб. По опросам, который мы проводили, обычный работник получает около 20 тыс. руб. Это та категория, которая составляет большинство покупателей нижнего белья. Как мы уже писали, таких примерно 430 тысяч женщин. Мужчин не учитываем, доля мужского ассортимента в общем объеме продаж белья в сегменте от эконом до среднего не превышает 15%.
Если подсчитать, сколько из своего бюджета женщина тратит на белье, то получим 2400 рублей в год (20000 х 12 х 0,1 х 0,1 = 2400). То есть 10 процентов на одежду и от полученной суммы 10 процентов на нижнее белье. Если таковых 430 тысяч, то на городские магазины и отделы в год приходится (будем считать в евро, иначе получаются цифры, которые с трудом воспринимаются) 15 млн. евро в розничных ценах. Если разделить эту сумму на количество торговых точек (а мы посчитали, что их от 150 до, возможно, трехсот), то получим, что на одну приходится от 50 до 100 тыс. евро в год. Можно жить? Конечно, тем более, что затратная часть на рынках и в подземных переходах невысокая. Для оптовиков, снабжающих таким бельем, тоже хорошие показатели получаются. Даже если их не 30, а сорок, то на каждого приходится около 200 тыс. евро в год по оптовым ценам. Об уровне наценки можем пофантазировать, но чтобы эти предприниматели работали на 30% верится слабо. Что ж, жить можно.
За прошедшие годы оптовики постарались приучить население к маркам невысокого уровня, идя по пути наименьшего сопротивления. Просит народ подешевле - привезем! Дают поставщики на реализацию - возьмем! То есть бизнес шел «на понижение»! Только вот дешевле все равно кто-то найдется, сколько бы ни понижали уровень цен, вплоть до 50 руб. за «бюстгальтер». Я не осуждаю такой подход, тем более, что он принес в свое время хорошие прибыли оптовикам, а просто констатирую факты, что своей работой они приучили покупателей к товару недорогому и нельзя сказать, что хорошему. Даг бог, чтобы не опасному для здоровья.
В ассортименте у оптовиков 60-100 марок! Естественно, что-то представлено более-менее полно, что-то совсем фрагментарно. Такое изобилие не говорит об его наличии в торговых точках. Вернее, оно есть, только там ассортимент формируется спонтанно и мы видим по 1-2 штуки на каждую марку. Вроде все есть, а подобрать конкретному покупателю сложно. Вот и выручает отсутствие примерочных! Девиз «лишь бы продать» в действии. Я не говорю сейчас о хороших магазинах, о которых речь впереди.
Из известных марок наиболее представлены в городе Infinity Lingerie, Vis-a-Vis, Milavitsa, mia-amore, Tribuna, MON, Lady Lux, «коробочная» Италия (Sielei, Lormar, Leilieve).
 
Продолжу отчет Михаила по Новосибирску.
Нет нужды подробно описывать посещение розницы и оптовиков в хронологической последовательности, как это было в других городах, потому что картина очень однообразна. Ограничусь небольшим очерком.
Мы удачно выбрали воскресенье первым днем работы, потому что пробок не было вовсе и мы сумели сделать очень много - посмотрели львиную долю магазинов. Первое впечатление - магазинов белья в городе, можно сказать, нет! Исследовано за день 102 торговые точки, в том числе сетевые - 33 (Calzedonia, Intimissimi, Oysho, Incanto, «Бюстье», «Дефиле» и им подобные). Закрыто из них с 2013 года - 12. Несетевых магазинов и отделов - 69, закрыто с 2013 года 21. Достойных мы отыскали только 5, что на полуторамиллионник маловато: Mon Secret (премиум); «Сан Тропе» (пляжный ассортимент средний плюс-премиум); «Супермаркет нижнего белья» (средний - средний плюс); Lovable (Lovable, Fila, Wonderbra, Rose&Petal, Rosy, Gossard); S’Tallia.
Остальные встреченные нами точки находятся на уровне сельпо в торговых центрах старого формата или подземных переходах метро. Без будущего, так как оно зависит от того, насколько долго городские власти будут терпеть этот формат в местах, для торговли не предназначенных. Правды ради скажу, что среди ужасных киосков редко, но встречаются и неплохие - аккуратные, с хорошей выкладкой, нормальным ассортиментом известных марок, в основном колготочных.
Справлялся у продавцов и владельцев (если таковые попадались, что было редкостью), посещают ли выставки в Москве. Нет! Это делают только 5 владельцев или управляющих магазинов, естественно, из хороших, о которых я упомянул выше. Остальным некогда или незачем, все «и так хорошо».
Выводы, сделанные нашей командой при подведении итогов первого дня, что
«Спасение утопающих - дело самих утопающих!». Именно так думают представители поставщиков, с которыми проводилось исследование. Нужно создавать свою розницу, потому что рассчитывать, вроде, не на кого. Все заняты в основном продвижением китайского товара, а те, у кого есть европейские бренды, весьма пассивны и довольствуются тем, что им предложат местные оптовики. К одному из них, самому известному и имеющему свою розничную сеть, мы и направились в начале второго дня работы. Я говорю о компании «Милавица-Новосибирск». Встретились с ее директором Натальей Свининниковой, с которой я давно знаком еще по нашим бизнес-встречам (польза от них продолжает проявляться), обсудили состояние бельевого рынка города и наметили точки взаимодействия в будущем. Копания находится в движении, развитии, привлекает новые бренды, не конкурирующие с основной маркой, в частности Conte (колготки), расширяет и модернизирует розничную сеть. За ее будущее можно не беспокоиться, хотя в плане ввода брендов-конкурентов нужно опираться на других участников рынка, которых по пальцам пересчитать, или производителям самим строить розничную сеть. Задача сложная, но выполнимая. А по-другому никак! Никто не собирается заниматься продвижением чужих марок и по причине нежелания или неумения, и по недостатку средств.
 
Продолжу отчет Михаила по Новосибирску.
Далее в течение дня мы предпринимали безуспешные попытки отыскать предпринимателей, с кем бы хотелось работать нашим поставщикам.
Наблюдения первого дня подтвердились. Розницы нет. Рынок с одной стороны забит под завязку, а с другой - свободен! Один (!!!) хороший магазин за день прочесывания города вдоль и поперек. Зато в ТЦ «Омега» 18 компаний, поставляющих китайское белье оптом! Чего там только нет… И дела идут, продукция продается. Где? Только не в цивилизованной торговле.
Не обошлось и без особого негатива. Местные мини-сети britell и Intui поразили неконтактностью и зашоренностью продавцов и администраторов. Если Intui еще имеет шансы на развитие, перечень марок там неплохой, то для britell это совершенно не очевидно. Еще одна местная сеть - Sugarelle, которая сделала неудачную попытку стать федеральной. Это более интересный и живучий проект, однако позиционирование «а-ля «Виктория Сикрет» абсолютно бесперспективно. На мой взгляд нужно обретать свое лицо, как это делает новая российская марка Mon Plaisir, о которой речь пойдет дальше.
Отыскали мы и один люкс. Как же без него? Это My Choise в ТЦ «Океан». ТМ: La Perla, Wolford, Emivi, Beach Bunny, L’Agent by Agent Provacateur…Выглядит прекрасно! Эстетично и привлекательно! Людей только нет. Странно, что в My Choise очень узкий ассортимент. Как можно привлечь им искушенных потенциальных покупателей, наверняка регулярно посещающих мировые центры моды, в которых и La Perla, и другие люксовые бренды представлены во всей красе? Если количество очень состоятельных женщин в городе 1%, что составляет примерно 5 тыс.человек, то выходит, что покупать им белье вроде как и негде. Разве что в бутиках федеральных компаний, хотя некоторым потребителям интереснее это делать за рубежом.
Крупные торговые комплексы и центральную часть города просмотрели в первые два дня. Осталась периферия. Как и в других городах страны, там не оказалось магазинов, вызывающих интерес. Только в ТЦ нашлась парочка. Мы, несмотря на ожидаемый результат и информацию, полученную от участников нашей группы, проживающих в Новосибирске, все равно заглядываем во все уголки и районы города. Тогда есть уверенность, что мы ничего не пропустили и наше исследование максимально полное и объективное. Без этой убежденности нет чувства правильности того, чем мы занимаемся. Некомпетентность и непрофессионализм не наш удел. Так сообща мы получаем полную картину состояния бельевого рынка.
 
Цитата
Александр Кириченко написал:
Полностью соглашусь с изложенным материалом. Каждый предприниматель считает, что он все знает и торговать бельем отличным от китая - ЗАЧЕМ? На банальное сравнение про автомобили, сразу начинают приводить кучу доводов, но ни как не проецируют это на ассортимент своих магазинов( зачем ездить на лексусе, если можно на жигулях? Это тоже машина, какая разница?). Опять же, спрос рождает предложение.
Покупательницы, приходя в магазин начинают, внимание!!! Хвастаться, что бюст она носит последние ГОДА два-три, а то и пять и ничего себе подобрать не может! И ведь таких очень много, когда она в примерочной загибает пальцы что не так в предложенных моделях, а пришла в "тряпочке", иначе это не назовешь! О квалификации продавцов в нашей неорганизованной розницы, да и в некоторых сетевых магазинах остается лишь догадываться. Что касается Shugarelle, они отшиваются в Китае, было у них желание найти мощности в России, видимо не сложилось. Они есть в Томске еще и Екатеринбурге.
Александр, спасибо за комментарий и информацию. Изменить психологию массового покупателя нереально даже за 10 лет (хотя достаточно 1 месяца промывки мозгов по телевизору и "но нейм" встанет мертвым грузом). Кому это надо? Можно работать с теми, кто оказался в группе низкими доходами случайно, незаслуженно, потому что такая у нас реальность. Задача - уметь выявлять таких покупателей, у которых с логикой все в порядке.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Михаил, спасибо за содержательный анализ бельевой розницы Новосибирска! Мои впечатления при посещении этого города почти полностью подтвердились. Если бы я владела полной информацией, то не спешила бы с открытием второго магазина. Дела здесь идут неплохо, столько проделано работы, к тому же всегда страшно начинать бизнес в новом месте, тем более в непростые времена. В апреле планирую поездку в Н-ск к дочери, будем думать...
По поводу покупателей, у которых с логикой всё в порядке. Мне думается, чем дальше на восток, их процент от общего числа уменьшается. Как тогда объяснить, что в нашей области, со средней з\платой в 34 тыс. рублей по данным за прошлый год, люди экономят на нижнем белье. Заказала Сермию и Випу, не самые дорогие модели - от них шарахаются дамы с достатком, превышающий средний в 1,5-2 раза. В соцсетях выложила поступление польских купальников DEA FIORI из коллекции этого года с ценой 3950 р., знаете как прокомментировали? "Застёжки наверное из золота", "Из платины", "Очень дорого!" Пишу приходите, есть китайские от 800!!! Буквально вчера две пенсионерки требовали бюсты за 200-300 рублей, даже на 500 не соглашались. Объясняем, что даже у друзей-китайцев нет уже таких цен, что качество не может быть дешёвым, что носятся более дорогие вещи дольше. Переубедить не смогли, ибо покупали три года назад по такой цене на рынке, отправили искать туда. Но мы стараемся и не опускаем руки - новое оборудование, сервис, обучение продавцов... никто не обещал что будет легко...
 
Наталья, это еще не все. :) Пришлось прерваться из-за большого количества работы. Сегодня ночью подтвердим файлы в пруфере типографии и можно будет вздохнуть. Тогда и фотографии магазинов из поездки начну выкладывать.
А пока Продолжу отчет Михаила по Новосибирску.
После 2-дневного перерыва на посещение Бердска и Барнаула, мы возвратились в Новосибирск и за пару часов посетили ТЦ на севере города, в котором встретили неплохие магазины Papillon и Infinity Style и отправились на вручение от редакции Диплома соответствия высоким стандартам работы единственному достойному претенденту от Новосибирска - бутику Mon Secret Марины Тамурко. Сделали это в прямом эфире на Facebook на личной странице Михаила Уварова (перейти на Facebook к просмотру видео бутика и награждения///). Прямое включение - это наша новинка, опробованная на выставках в Москве и используемая теперь в поездках. Если Интернет хороший, то очень интересно получается. Многие там же посмотрели и наш репортаж в реальном времени из нового, небольшого, оригинального бутика домашней одежды Pijamka Натальи Бабушкиной (перейти к просмотру видео///).
Вот пример того, как на небольшом пространстве создать интересный, уютный интерьер, не загромождая его товаром.
Поделюсь еще наблюдением, что в домашке эконом и среднего сегмента наблюдается полное доминирование отечественных компаний: Clever, Alisma, Belweiss, «Ника», Litvin, Melado, «Эйс» и прочих. Счет идет уже на десятки.
Удивило полное отсутствие продукции польских производителей (кроме чулочно-носочного ассортимента, блузок Eldar, купальников Self и эротики Obsessive). Латвийские марки тоже встречаются редко (чаще всего Orhideja) и в единичных экземплярах, хотя по ценам вполне приемлемы для среднего новосибирского покупателя.
 
Уважаемая Наталья и где же Вы такую среднюю з\п в Амурской области взяли. Пользуетесь показателями областных властей? Спуститесь с небес на грешную землю. У нас в Приморье тоже говорят о средней в 36 тысяч. Да можно согласится если в краевой администрации средняя з\п 68 тысяч, в городской Владивостока 54 и у банкиров 42. Пожалуйста не вводите в заблуждение, а то ведь поверят, что в Амурской области живут богачи.
Честь имею С.Грезин
 
Цитата
Наталья Лыткина написал:
Михаил, спасибо за содержательный анализ бельевой розницы Новосибирска! Мои впечатления при посещении этого города почти полностью подтвердились. Если бы я владела полной информацией, то не спешила бы с открытием второго магазина. Дела здесь идут неплохо, столько проделано работы, к тому же всегда страшно начинать бизнес в новом месте, тем более в непростые времена. В апреле планирую поездку в Н-ск к дочери, будем думать...
По поводу покупателей, у которых с логикой всё в порядке. Мне думается, чем дальше на восток, их процент от общего числа уменьшается. Как тогда объяснить, что в нашей области, со средней з\платой в 34 тыс. рублей по данным за прошлый год, люди экономят на нижнем белье. Заказала Сермию и Випу, не самые дорогие модели - от них шарахаются дамы с достатком, превышающий средний в 1,5-2 раза. В соцсетях выложила поступление польских купальников DEA FIORI из коллекции этого года с ценой 3950 р., знаете как прокомментировали? "Застёжки наверное из золота", "Из платины", "Очень дорого!" Пишу приходите, есть китайские от 800!!! Буквально вчера две пенсионерки требовали бюсты за 200-300 рублей, даже на 500 не соглашались. Объясняем, что даже у друзей-китайцев нет уже таких цен, что качество не может быть дешёвым, что носятся более дорогие вещи дольше. Переубедить не смогли, ибо покупали три года назад по такой цене на рынке, отправили искать туда. Но мы стараемся и не опускаем руки - новое оборудование, сервис, обучение продавцов... никто не обещал что будет легко...
Наталья, пытаться переубедить таких покупателей дело безнадежное. Конечно, может сложиться впечатление, что других и нет на рынке. Это не так. Нужно искать платежеспособных, а не ждать, что они придут сами. Они не знают о вас!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цитата
Сергей Грезин написал:
Уважаемая Наталья и где же Вы такую среднюю з\п в Амурской области взяли. Пользуетесь показателями областных властей? Спуститесь с небес на грешную землю. У нас в Приморье тоже говорят о средней в 36 тысяч. Да можно согласится если в краевой администрации средняя з\п 68 тысяч, в городской Владивостока 54 и у банкиров 42. Пожалуйста не вводите в заблуждение, а то ведь поверят, что в Амурской области живут богачи.
Сергей прав, что нам говорят о средней зарплате, а она может быть и не 68 тысяч, а по несколько миллионов в месяц у многих товарищей, счет которым не единицы, а тысячи. Ее тоже учитывают при подсчете. Все это от лукавого. Сколько получает основная масса населения: медсестры, продавцы, учителя и так далее? Вы же знаете - сколько. 80% населения - за чертой бедности! Это реалии, в который нам жить и работать, и умудряться зарабатывать.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Бутик в Новосибирске, которому вручали Диплом, работает 12 лет. При правильном местоположении, подборе марок,качестве обслуживания - это одна из главных составляющих успеха работы. Магазин за 12 лет работы собрал хорошую клиентскую базу. А лояльные клиенты это то ,что и является залогом успеха.
Изменено: Игорь Дзюба - 29.03.2017 20:26:41
 
Не удалось найти силы и время после сдачи номера перед отъездом в короткий отпуск навыкладывать фотографии из поездки, поэтому просто выложу завершающий текст по Новосибирску.
Бельевая розница Новосибирска.
Резюме.

Так что же покупают 500 тысяч женщин Новосибирска? «Милавицу», которая доминирует с 90-х годов, и дешевый китайский товар. Это, конечно, гипербола, есть и другие марки, однако не в таких объемах. Никогда бы не подумал, если бы не увидел все своими глазами.
По базе, собранной за три года, мы должны были посетить 302 магазина. На месте оказалось 225. С 2013 года закрылось примерно 26% сетевой и несетевой розницы. Показатель по стране – 60%. Понятно, что там, где доминирует самый низкий ценовой сегмент, падать уже некуда.
Сейчас один магазин приходится на 7000 жителей (средний уровень конкуренции).
Из 225 торговых точек в городе хороших – 81 (36%), в том числе сетевых – 57 (25%).
Достойная независимая розница представлена 25 магазинами (12%), в том числе:
• «люкс» – 1;
• «премиум» – 4;
• «средний плюс»/ «премиум» – 3;
• «средний плюс»/ «средний» – 3;
• «средний»/ «средний минус» – 14.

Сетевая розница – 57 магазинов, в том числе:
• «премиум» – 2;
• «средний плюс»/ «премиум» – 4;
• «средний плюс»/ «средний» – 43 (в том числе 16 – местные);
• «средний»/ «средний минус» – 8 (в том числе 6 – местные).

Кому предлагать белье ведущих компаний? Будем разбираться. Для этого снова проведем расчеты.
Численность местных жительниц, приобретающих нижнее белье, составляет примерно 500 тысяч человек. Очень состоятельных – 1% (5 тысяч), состоятельных – 3% (15 тысяч), с доходом чуть выше среднего – 4% (20 тысяч), со средним уровнем дохода – 10% (50 тысяч) и с небольшим доходом – 83% (415 тысяч).

Теперь разобьем магазины по группам:
• «люкс» – 1 на 5 тысяч женщин (совершают покупки в основном за рубежом из-за ограниченности предложения в городе);
• «премиум» – 6 на 15 тысяч (один на 2500 женщин);
• «средний плюс»/ «премиум» – 7 (один на 3000 женщин);
• «средний плюс»/ «средний» – 46 на 50 тысяч (1 на 1100 женщин);
• «средний минус»/ «эконом» – 150 торговых точек на 415 тысяч (один на 2800 женщин).

В каком сегменте произошел самый сильный обвал продаж? Конечно же, в среднем! И не только потому что снизились доходы покупателей, но и потому что конкуренция в этом ценовом сегменте была и остается самой высокой. Если в целом по стране с 2013 года закрылось 60% торговых точек, то в Новосибирске – 26%! Конкуренция, таким образом, еще больше выросла.
Борьба идет за 50 тысяч покупателей, и новых взять неоткуда, если только не поработать над 10% женщин в основной группе с небольшими доходами. Они по своему уровню не должны бы там находиться, но находятся в силу наших экономических реалий.
Как мы уже сказали, лидирует в этой гонке сеть Milavitsa. Ее соперники сейчас – практически все международные и федеральные сети. На мой взгляд, если Milavitsa будет проявлять гибкость и расширять ассортимент, то шансы на успех в борьбе очень высоки, и она может получить приток новых покупателей. Если же не удастся привлечь сильные бренды в дополнение к «Милавице», то всю выгоду получат новые в городе проекты, например Anabel Arto, Mon Plaisir. Сомнений в том, что последние будут созданы в 2017 году, не возникает, независимо от степени конкуренции. У Anabel Arto – очень сильный собственный продукт в нескольких категориях белья, а российский Mon Plaisir может привлечь, кроме своего очень интересного и коммерчески привлекательного белья, продукцию лидеров рынка. Немаловажно, что владелец компании имеет огромный и успешный опыт строительства розничной сети.
У производителей и поставщиков, которые хотели бы попасть на рынок Новосибирска, набор возможностей невелик. Работать с оптовыми компаниями могут лишь те, у кого продукция в сегменте ниже среднего. У кого выше, тоже могут, но это будут мизерные объемы и непропорциональные усилия. Сейчас оптовая наценка – сдерживающий фактор для развития многих компаний-поставщиков. Те, у кого продукция оригинальная, интересная, современная, комфортная, работают в сегментах «средний» и выше.
В Новосибирске потенциальных розничных партнеров для таких поставщиков всего 25. Причем некоторые из них могут и не потянуть бремя активной работы на сложном рынке, когда нужно постоянно и целенаправленно работать со своей и смежной целевой аудиторией. Поэтому рассчитывать на 25 магазинов тоже не стоит. Тогда как быть? Либо открывать свою розницу, либо по франшизе, либо кооперироваться с коллегами и создавать новый мультибрендовый проект. Как вариант, если нашли все-таки умного владельца розницы, то содействовать созданию и росту его сети, потому что в нынешних условиях утопично полагаться на то, что он справится в одиночку.
В заключение еще раз подчеркну: нынешнее состояние несетевой розницы города – жалкое, а перспективы ее развития без помощи извне очень сомнительны.
Автор: Михаил Уваров
 
Полная версия статьи и некоторые фотографии по ссылке: "Рынок нижнего белья в Сибири: Новосибирск, Бердск, Барнаул"
По Барнаулу и Бердску информацию выложим на следующей неделе.
 
Сергей, конечно, в Амурской области живут не одни богачи. Но знаю лично нескольких женщин, которые имеют доход выше 40 тысяч, а покупают бюсты не дороже тысячи-полторы и всегда отказываются от трусиков, если есть комплект, добирают дешёвыми из КНР. Менеджеры нескольких московских оптовых компаний также считают, что менталитет дальневосточных женщин иной, они подороже-поярче купят одежду и украшения, а на бельё потратят поменьше, чем южанки. Может быть, это связано с тем, что у нас полгода зима, наш район находится на границе с Якутией и приравнен к местностям крайнего севера. За последние годы, по моим наблюдениям, культура потребления растёт, пусть не быстро, как хочется, мы в это тоже стараемся внести свою лепту.
 
Цитата
Михаил Уваров написал:
Наталья, пытаться переубедить таких покупателей дело безнадежное. Конечно, может сложиться впечатление, что других и нет на рынке. Это не так. Нужно искать платежеспособных, а не ждать, что они придут сами. Они не знают о вас!
Михаил, поверьте, в городе с населением в 23 тысячи человек, очень немногие о нас не знают! Реклама, акции, ну и сарафанное радио добираются даже в отдалённые посёлки вокруг, чему свидетельствуют покупатели. Мне думается, что наиболее состоятельные женщины делают покупки в крупных городах - областном центре, на отдыхе, навещая детей, которые учатся или живут в центральной части России. Им это кажется престижнее, если можно так выразиться. Спросите у других форумчан из мелких населённых пунктов, они подтвердят. что такая проблема существует.
Страницы: Пред. 1 2 3 След.
Читают тему


ВВЕРХ
Белье BikiniTop
CPM-Moscow.Com
Ori-Ru
Новое на форуме:


Курсы валют:

Валюта: Доллар Евро
 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2017 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).