Форум

Все находятся на одном этаже. Они когда с детьми, то дети не дают им ничего толком выбрать. И тогда мамашки говорят, что им надо обязательно к нам прийти, в такой классный магазин, но без детей. Иногда они возвращаются...

В принципе мне это не актуально. А вот Анастасия может взять на заметку, если она собирается совместить одно с другим. На самом деле не много с детьми заходят. И та же проблема: площадь не позволяет. В принципе если мама действительно потенциальный клиент, она и так возьмет. Для таких мам у нас существуют центры, где можно оставить ребенка на игровой площадке, а родители свободно ходят по магазинам. Жалко, в моих центрах нет таких площадок.

Анастасия, на мой взгляд, открывать в области магазин с дорогим ассортиментом не стоит, т.к. те кто ходят по магазинам не сильно то разбираются в торговых марках, а более молодые и прогрессивные ездят в областной центр, тем более он у вас не так удален. Ко мне сначала женщины все ходили и говорили, что им нужна Прибалтика и Пальметта. А когда Прибалтика появилась, все просто замолчали и никто при этом ее покупать не торопится. А часть народу вообще заявляет, что колготки за 120 рублей для них дорого. А еще в городке, где я работаю, женщины почему то не умеют подбирать размер колготок. Вместо двойки они берут четверки и никак их не переубедишь. Вот так вот.

Анастасия, у нас один магазин в пригороде (40 км от Харькова), раскручиваем уже четвертый год. Плюсы работы в небольшом городе: ниже аренда, дешевле рабочая сила, неизбалованный покупатель (например в Харькове часто все перемеряют, и уходят ни с чем, ничего не "село", в городке такое реже).
Минусы: дорогое не идет, красивые колготки за 79 грн. (около 300 руб.) - дорого и мало кто может себе позволить. Также из минусов - стереотип, что в городе дешевле, хотя это не так, но как говориться: нет пророка в своем отечестве, и многие едут одеваться в город.
Работать можно везде, везде свои минусы и плюсы.

Анастасия, мой опыт открытия магазина в Московской области (5-7 км от Москвы) показал следующее. Первоначально определенный формат магазина, а в частности ассортимент претерпел существенные изменения в процессе работы в первые полгода. Был определен свой круг покупателей, который составлял из женщин в основном от 40 лет. Молодые девушки закупались все же в Москве, куда ездили и на работу. Свой упор сделали на белье среднего ценового диапазона и именно тех марок и тех моделей, которые просили клиенты. Много работали под заказ, по каталогам. Ввели мужское белье (трусы, футболки, носки). Весь упор сделали на "что хочет женщина", а иногда такие страшные модели выбирали и расцветки.... Но, это на мой взгляд), главное клиент был доволен.
Также заметил по другому отделу (он также в области), что на ассортимента зависит проходящая трасса в область. Если ТЦ расположен рядом с трассой, вблизи какой-то развязки и есть продуктовые магазины, то многие по пути в область останавливались за продуктами, ну и заходили в отдел. И уж тут ассортимент был другой. Больше шли какие то молодежные модели, более дорогое белье, купальники.
Реклама - произвели разноску рекламных листовок об открытии магазина, предлагали скидки и т.п. Результат был нулевой, работало только сарафанное радио.
Но, все же на столько индивидуально...

Я солидарна с вами, Татьяна, я читала советы мерчендайзеров, что такие столики, стульчики, карандаши, пластилин и др. надо размещать в торг. зале, это привлекает детей, а мама в это время может выбрать что-нибудь ребенку или себе нижнее белье (если сделать такой магазин, как я планирую). Но делать это надо в "мертвой" зоне-2 метра от входа-считается, что в этой зоне товар не воспринимается покупателем. Что вы об этом слышали?

Да, Екатерина, если я откроюсь, так сказать, в районе (в области), то о дорогом ассортименте не может быть и речи:)если только сами не будут просить что-то конкретное привозить.

Дмитрий, спасибо, что поделились своим опытом!
Получается, что все равно пока не начнешь торговать в определенном месте-не узнаешь четко, что хочет покупатель. Как же тогда делать первый закуп (как понять что именно закупать)? А по каталогам-нельзя ведь примерить вещь, а если когда привезешь- покупателю не подойдет и он откажется??

Анна, вот именно работа под заказ у меня никогда и не получалась! Всегда по-честному завидовал тем кому это удавалось в рамках розничного магазина!