Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 155 След.
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 

Почему не все так безнадежно, показал наш дальнейший путь по Екатеринбургу. Новый бутик «Котильон» на Уральской.

[IMG WIDTH=720 HEIGHT=960]http://belyevik.ru/upload/iblock/ebb/36.jpg[/IMG]

Он в собственности у предпринимателя, который имеет еще 2 магазина в Каменске Уральском. Решилась его открыть Ольга после знакомства с нашим первым отчетом о екатеринбургском рынке белья. Она и раньше думала об этом, но наш анализ стал тем последним толчком, который сподвиг ее на это решение. Подбор марок еще далеко не оптимальный, однако сама идея сделать комфортным, эстетичным и стильным пространство магазина уже приносит свои плоды.

[IMG WIDTH=720 HEIGHT=960]http://belyevik.ru/upload/iblock/e43/38.jpg[/IMG]

[IMG WIDTH=960 HEIGHT=720]http://belyevik.ru/upload/iblock/88b/37.jpg[/IMG]

Сама хозяйка и управляющая магазином Мария Макарова понимают, что нужно покупателю и не просто пытаются завезти максимальное количество торговых марок, а подходят к выбору ассортимента продуманно, нащупывая то, что будет пользоваться спросом. Процесс идет, бизнес приносит свои плоды и главное, что есть оптимизм и вера в то, что только от своих усилий зависит свое же будущее. Это то, что отличает немногих думающих от основной массы, у которой весь запал отсырел и огонь предпринимательства давно погас… Они по инерции что-то делают, вернее делают вид, что они еще на рынке, но это уже зомби… Жизни там нет…

Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
С утра мы поехали в знакомую нам сеть из 3-х магазинов «Бельинтимо» Ульяны Стародубцевой.
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=720]http://belyevik.ru/upload/iblock/900/13.jpg[/IMG]
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=712]http://belyevik.ru/upload/iblock/752/14.jpg[/IMG]
С прошлой встречи изменения есть, но не очень существенные. Могло бы быть хуже, следуй она в форватере общих тенденций бельевого рынка, однако Ульяна сохранила позиции, но и прорыва все-таки не последовало. Отсутсвие развития по сравнению с менее разумными конкурентами - это тоже шаг назад, это сдача позиций, которые занимает вместо них сетевая розница. Пока это не очень заметно, однако количество со временем перерастает в качество и резкий скачок вниз будет фатальным. Мы постарались донести до Ульяны простую мысль, что в ее ассортименте 2/3 - это случайные марки или такие, которые есть почти во всех магазинах города. Тогда в чем ее уникальность, преимущество? Почему покупатели должны предпочесть ее магазин другим? Ответа на эти вопросы нет и их не может быть. Либо меняешь поставщиков и предлагаешь эксклюзивный продукт, либо вступаешь в ценовую войну на понижение, в которой все проигрывают, в том числе и потребитель. Зачем 70 марок на 100 кв. метрах? Они есть везде и по ценам более приятным для покупателей. В чем твое конкурентное преимущество? Ответов на эти вопросы нет! Но все-таки Ульяна одна из немногих, которая в состоянии проанализировать ситуацию и сделать правильные выводы. Мы по крайней мере надеемся на это, потому что 10 нормальных магазинов на почти полтора миллиона жителей - это даже не капля в море. Рынок пустой! На нем 95 % предпринимателей, готовых умереть, но не поменяться!  И это происходит на наших глазах! Местным игрокам это незаметно, они же не мониторят рынок, а мы приехали и увидели, что было год назад и стало сейчас. Ни один сетевой магазин не закрылся, а 15 несетевых как ни бывало!  И этот процесс будет продолжаться.
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
Затем мы посетили бельевую улицу в ТЦ «Дирижабль», на которой расположено 12 магазинов от среднего минус до премиума. К сожалению, уровень представления брендов не соответствует их статусу. Такое впечатление, что понятие элементарной эстетики и азов мерчендайзинга владельцам магазинов недоступно. Вполне ожидаемо отсутствие покупателей и скука на лице продавцов. И люди-то вовсе не плохие, и опыт большой, но никакого оптимизма или активности, а пассивное выжидание случайных покупателей.
И это уровень выше среднего по городу! Что уж говорить про других. И еще наблюдение - полное отсутсвие интереса к представителям компаний, марки которых они уже продают. Никаких вопросов! Это вообще выше понимания!
В конце дня к нам приехала Алина Шлюндт из Верхней Пышмы, магазину которой в прошлый приезд мы вручили диплом соответствия с небольшим авансом, который Алина оправдала. Она поработала над фасадом, витринами, выкладкой и ассортиментом и сейчас ее магазин выглядит еще лучше. Она тоже, как и владелец Belle'You, собирается открывать еще торговые точки, задействуя новые марки, которые уже не помещаются в одном магазине.
Так что первый день не принес неожиданностей и открытий. Все прогнозируемо. Ясно, кто хочет и будет развиваться за счет тех, у кого «огонь погас».
Во второй день мы посетили 18 магазинов и встретили пару толковых предпринимателей, которые, однако, не рассматривают возможности расширения ввиду отсутствия средств для этого и неверия в покупателей.
Снова никто не работает со своей базой клиентов. Рассылки смс носят абсолютно бессистемный характер, а что такое работа в социальных сетях - это вообще высшая математика. Зато каждый второй утверждает, что он там есть… Предприниматель должен каждый день учиться! Но эту аксиому знает хорошо если 5 процентов их них…
Вечером очередная встреча с людьми, с кем поговорить полезно и интересно. К нам приехали Артем Пономарев (владелец и руководитель оптовой компании) с супругой Илоной, познакомились с нашей группой и обсудили возможное сотрудничество, которое на мой взгляд обязательно состоится.
[IMG WIDTH=1440 HEIGHT=1080]http://belyevik.ru/upload/iblock/51a/8.jpg[/IMG]
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
[B][COLOR=#9e005c][U]Возвращение в Екатеринбург[/U][/COLOR][/B]
[I]Подведение итогов
[/I]Прошло более года. В новом составе группа бельевиков посетила магазины города. В нашей группе: Андрей Антипов (Анабель Арто), Марина Иванова ( mia-amore), Ольга Панфилова (Laguna AS). Дело облегчалось тем, что уже не нужно ездить по 240 адресам, как это было в первый раз, в поисках думающей розницы. Мы полагали, что достаточно 45 адресов, по которым бельевая жизнь если не процветает, то как-то дышит.
Что произошло за год? Стала ли независимая розница сильнее? Нет и еще раз нет! Из 45 намеченных к посещению магазинов осталось 35, причем их уровень точно снизился, а не вырос. Вместе с тем, сетевая розница совершенно не пострадала, вся осталась на своих местах. Происходит движение в противоположных направлениях: сети укрепляются, а независимая розница ослабляется и при этом высказывает почему-то претензии к покупателям, что те не хотят у них ничего покупать. Но ведь в сетях покупают и по значительно более высоким ценам! Чему удивляться, если в большинство обычных магазинов заходить страшно! Все навалом, скучено, бессистемно, некрасиво, а людям хочется получить ощущение, пусть это даже не всегда ими осознается, что их уважают, обхаживают, ценят. Продавцы в сетевых магазинах проходят обучение в обязательном порядке, их контролируют, с них спрашивают. А что в обычных? Там такие «опытные» и «умные», что могут сами научить кого хочешь, и навести элементарный порядок в зале даже не приходит им на ум. За день мы не раз сталкивались с нежеланием продавцов даже выслушать нас, вдуматься в то, что мы говорим… Это что, их бизнес? Разве они принимают решения, прямо влияющие на финансовое состояние хозяина? Ну проигнорировал он нас, а сосед-конкурент отнесся с вниманием и получил новых поставщиков с классным товаром. Кто в выигрыше? Вот так иногда неразумные продавцы просто топят своих работодателей.
За год открылся магазин V.I.P.A, переехал на другой этаж Belle’ you, появился монобренд Edelica и мультибренд «Котильон», сменил место «Комплимент».
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=720]http://belyevik.ru/upload/iblock/0f8/11.jpg[/IMG]
Это такие несущественные изменения, не влияющие на общую картину. Процесс вымывания с рынка неорганизованной розницы продолжается и можно прогнозировать уход с него за 2017 год еще 20-30 торговых точек. Вот почему  единичным сильным игрокам нужно думать об открытии новых магазинов, иначе «бесхозные» покупатели перейдут в сети и возвратить их можно будет уже значительно труднее и затратнее.
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=732]http://belyevik.ru/upload/iblock/897/10.jpg[/IMG]

Первым местом нашего исследования стал ТЦ "Алатырь", в котором находится лучший магазин города в среднем сегменте Belle’ you. Магазин переехал с нулевого этажа на первый пол года назад на чуть меньшую площадь, но выглядит все так же аккуратно и стильно. Подбор марок и их количество оптимальны, пространство не выглядит перегруженным как у многих коллег и навигация по залу удобна для покупателей. Конечно, за бортом ассортимента оказалось много отличных брендов,  вообще или очень слабо не представленных в городе, однако работает одноименный интернет-магазин и в планах развитие розницы до сети. Надеюсь, что в течение года владелец компании откроет еще достойные торговые точки. Очень порадовал теплый прием нашей компании, к которому хозяева готовились. Неожиданностью стал торт с логотипом нашего журнала и сладким комплектом белья фисташкового цвета. Огромное спасибо, Роберту, Ольге и всему коллективу Belle’ you!
[IMG WIDTH=1440 HEIGHT=1080]http://belyevik.ru/upload/iblock/bd7/2.jpg[/IMG]
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
Посетили еще один торговый центр с аллеей магазинов белья. А вечером традиционное подведение итогов дня за ужином. К нам присоединились Алина и Константин Шлюндт из Верхней Пышмы - лауреаты нашего диплома за соответствие высоким стандартам работы, который они получили в прошлом году. Сейчас их бутик стал еще лучше! Думают о расширении бизнеса!
[IMG WIDTH=1440 HEIGHT=1080]http://belyevik.ru/upload/iblock/417/4.jpg[/IMG]
После ужина все вместе ели очень вкусный торт.  Еще раз спасибо Роберту и Ольге!
Только жаль было портить такую красоту.
[IMG WIDTH=1072 HEIGHT=1440]https://scontent-arn2-1.xx.fbcdn.net/v/t31.0-8/17880251_1250676661715347_3463626406796767711_o.jpg?oh=9456bb4c3c82facf82b4ff9609e9bd7e&oe=59900BE5[/IMG]
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
Вот таким подарком нас встретили в магазине! Было очень трогательно и приятно.
[IMG WIDTH=1072 HEIGHT=1440]http://belyevik.ru/upload/iblock/f89/3.jpg[/IMG]
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
Первым делом поехали в "Супермаркет нижнего белья "Belle' you". С момента нашего первого визита магазин переехал на этаж выше. Вот так он выглядит сейчас:
[IMG WIDTH=1440 HEIGHT=1080]https://scontent-arn2-1.xx.fbcdn.net/v/t31.0-8/17636761_1250681748381505_6960786293740022489_o.jpg?oh=bc516298e0b483bc175e17262f922614&oe=595B5963[/IMG]
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=720]https://scontent-arn2-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-9/17799339_1250710258378654_7358909561126927850_n.jpg?oh=a2e25d7416017d91e5dd67d573998932&oe=59519D61[/IMG]
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
В обновленном составе группа бельевиков начала сегодня работу в Екатеринбурге. В бельевом десанте кроме меня: Андрей Антипов (Анабель Арто), Марина Иванова ( mia-amore), Ольга Панфилова (Laguna AS).
[IMG WIDTH=1440 HEIGHT=1080]https://scontent-arn2-1.xx.fbcdn.net/v/t31.0-8/17814634_1250201385096208_1998840459724575322_o.jpg?oh=22e192b80a08ffdf6c669852d030c63f&oe=598C3CE2[/IMG]
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
[QUOTE]Тихий Шелест написал:[QUOTE] Михаил Уваров написал:
А вот чтобы наше общение было более предметным, хорошо бы, "Тихий Шелест", назвать себя настоящим именем и рассказать о своем магазине или магазинах в Новосибирске. Тогда доверия к Вашим постам было бы больше.[/QUOTE]
Дык я ничего тут не продаю,рекламу не делаю,в доверие не втираюсь..Зашел уже год как,представился чин по чину,о себе рассказал.В ответ ни тебе здрасти ни хаудуюду.
Ну и ладно -в Лионе мы к вам тоже подходить не стали. В ответ вы в Энске проигнорировали крупнейший ТЦ и мы снова не встретились.Видать не судьба .[/QUOTE]
Прямо детектив какой-то! А чего проще - написал о себе, указал магазин (можно на личную почту) и можно нормально общаться. А то " я не подошел", "мы не зашли"... Как будто в прятки играем. Мы всегда открыты для доброжелательного общения.  Крупнейший ТЦ мы не игнорировали, но несетевой розницы там нет. Где прячутся ваши торговые точки? Мы не могли не заметить хорошие магазины! Если у Вас франшиза, тогда другое дело.
Новый магазин
 
[QUOTE]Елена Z написал:
Белье французских и немецких марок. Примерно 3 (макс 4 бренда)Что то из прошлых коллекций, что то из текущих. Работать с таким непросто, но интересно. Ценник до 3х. Основа бюстгальтеры,боди, коррекции, боди, возможно купальники.

[/QUOTE]
Елена, кроме Naturana попасть в ценник до 3 тыс. трудно, можно только с коллекциями прошлых лет. Почему не рассматриваете белье лучших латвийских и литовских компаний?
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
[QUOTE]Тихий Шелест написал:
[QUOTE]
[/QUOTE]
"У производителей и поставщиков, которые хотели бы попасть на рынок Новосибирска, набор возможностей невелик. " Вот это точно. Может им и пробовать не стоит?  Ведь "в целом по стране с 2013 года закрылось 60% торговых точек, а в Новосибирске всего 26%!" ну и пусть освободившиеся ниши занимают ...[/QUOTE]

Пробовать стоит и нормальные компании точно это сделают.

А вот чтобы наше общение было более предметным, хорошо бы, "Тихий Шелест", назвать себя настоящим именем и рассказать о своем магазине или магазинах в Новосибирске. Тогда доверия к Вашим постам было бы больше.
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
[QUOTE]Михаил Уваров написал:
[QUOTE] Тихий Шелест написал:
[QUOTE]
[/QUOTE]
Киоски в переходах метро не имеют будущего? Они не имеют прошлого  . Несколько лет назад их убирали под 0.  Волевым админ решением.

[/QUOTE]
[/QUOTE]

И что? Это говорит о том, что за ними будущее? Никто не собирается спорить, что при нынешней ситуации в стране такая "подземная" и рыночная форма торговли неистребима. Если не будет улучшений, то нет и будущего. Каждый может сам прогнозировать, что будет.
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
[QUOTE]Тихий Шелест написал:
[QUOTE]
[/QUOTE]
Киоски в переходах метро не имеют будущего? Они не имеют прошлого  . Несколько лет назад их убирали под 0.  Волевым админ решением.

[/QUOTE]
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
[QUOTE]Тихий Шелест написал:
[QUOTE]
[/QUOTE]
*достаточно 1 месяца промывки мозгов по телевизору и "но нейм" встанет мертвым грузом* говорите? Как раз в Сибе этим занимались долго и вдохновенно.И по ТВ и в газетах и на форумах. Ещё во времена губернатора Юрченко антирыночная пропаганда велась.

[/QUOTE]

А вот это интересно. Может быть Вы расскажете подробно, как это выглядело? Или кто-то из Новосибирска вспомнит и поделится?
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
[QUOTE]Тихий Шелест написал:
Отличие новосибирских торговцев от большинства остальных в том,что их мало интересует мнение менеджеров  московских оптовых компаний  .
[/QUOTE]

Это не особенность новосибирских торговцев. Все остальные тоже полагаются только на свое мнение. Обычно новички просят подобрать им ассортимент на усмотрение опытных на их взгляд менеджеров.
Новый магазин
 
Елена, какую категорию белья собираетесь делать ключевой? От этого зависит и оформление пространства. Сколько торговых марок на примете? Я вот вчера был в бутике около 25 кв.м. в маленьком немецком городке. Хозяйка не разрешила снимать, а жаль - выполнено великолепно. Основа - домашка.  Корсетки немного.
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
[QUOTE]Сергей Грезин написал:
Уважаемая Наталья и где же Вы такую среднюю з\п в Амурской области взяли. Пользуетесь показателями областных властей? Спуститесь с небес на грешную землю. У нас в Приморье тоже говорят о средней в 36 тысяч. Да можно согласится если в краевой администрации средняя з\п 68 тысяч, в городской Владивостока 54 и у банкиров 42. Пожалуйста не вводите в заблуждение, а то ведь поверят, что в Амурской области живут богачи.[/QUOTE]
Сергей прав, что нам говорят о средней зарплате, а она может быть и не 68 тысяч, а по несколько миллионов в месяц у многих товарищей, счет которым не единицы, а тысячи. Ее тоже учитывают при подсчете. Все это от лукавого. Сколько получает основная масса населения: медсестры, продавцы, учителя и так далее? Вы же знаете  - сколько. 80% населения - за чертой бедности! Это реалии, в который нам жить и работать, и умудряться зарабатывать.
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
[QUOTE]Наталья Лыткина написал:
Михаил, спасибо за содержательный анализ бельевой розницы Новосибирска! Мои впечатления при посещении этого города почти полностью подтвердились. Если бы я владела полной информацией, то не спешила бы с открытием второго магазина. Дела здесь идут неплохо, столько проделано работы, к тому же всегда страшно начинать бизнес в новом месте, тем более в непростые времена. В апреле планирую поездку в Н-ск к дочери, будем думать...
По поводу покупателей, у которых с логикой всё в порядке. Мне думается, чем дальше на восток, их процент от общего числа уменьшается. Как тогда объяснить, что в нашей области, со средней з\платой в 34 тыс. рублей по данным за прошлый год, люди экономят на нижнем белье. Заказала Сермию и Випу, не самые дорогие модели - от них шарахаются дамы с достатком, превышающий средний в 1,5-2 раза. В соцсетях выложила поступление польских купальников DEA FIORI из коллекции этого года с ценой 3950 р., знаете как прокомментировали? "Застёжки наверное из золота", "Из платины", "Очень дорого!" Пишу приходите, есть китайские от 800!!! Буквально вчера две пенсионерки требовали бюсты за 200-300 рублей, даже на 500 не соглашались. Объясняем, что даже у друзей-китайцев нет уже таких цен, что качество не может быть дешёвым, что носятся более дорогие вещи дольше. Переубедить не смогли, ибо покупали три года назад по такой цене на рынке, отправили искать туда. Но мы стараемся и не опускаем руки - новое оборудование, сервис, обучение продавцов... никто не обещал что будет легко...[/QUOTE]
Наталья, пытаться переубедить таких покупателей дело безнадежное. Конечно, может сложиться впечатление, что других и нет на рынке. Это не так. Нужно искать платежеспособных, а не ждать, что они придут сами. Они не знают о вас!
Бельевая розница Новосибирска, Барнаула и Бердска. Исследование редакции
 
[QUOTE]Александр Кириченко написал:
Полностью соглашусь с изложенным материалом. Каждый предприниматель считает, что он все знает и торговать бельем отличным от китая - ЗАЧЕМ? На банальное сравнение про автомобили, сразу начинают приводить кучу доводов, но ни как не проецируют это на ассортимент своих магазинов( зачем ездить на лексусе, если можно на жигулях? Это тоже машина, какая разница?). Опять же, спрос рождает предложение.
Покупательницы, приходя в магазин начинают, внимание!!! Хвастаться, что бюст она носит последние ГОДА два-три, а то и пять и ничего себе подобрать не может! И ведь таких очень много, когда она в примерочной загибает пальцы что не так в предложенных моделях, а пришла в "тряпочке", иначе это не назовешь! О квалификации продавцов в нашей неорганизованной розницы, да и в некоторых сетевых магазинах остается лишь догадываться. Что касается Shugarelle, они отшиваются в Китае, было у них желание найти мощности в России, видимо не сложилось. Они есть в Томске еще и Екатеринбурге.[/QUOTE]
Александр, спасибо за комментарий и информацию. Изменить психологию массового покупателя нереально даже за 10 лет (хотя достаточно 1 месяца промывки мозгов по телевизору и "но нейм" встанет мертвым грузом). Кому это надо? Можно работать с теми, кто оказался в группе низкими доходами случайно, незаслуженно, потому что такая у нас реальность. Задача - уметь выявлять таких покупателей, у которых с логикой все в порядке.
KYIV FASHION. Салон белья в Киеве
 
[QUOTE]Рыженко Сергей написал:
К сожалению не смогли посетить февральскую выставку(доця приболела).Очень хотелось  встретится,пообщаться,журнал полистать...Как можно получить журнал?[/QUOTE]
Сергей, я буду объезжать бельевую розницу Украины в мае. Думаю, что и к Вам заеду и привезу журнал.
Если нужно раньше, то можно спросить у поставщиков: Giulia, Anabel Arto, Marina.
Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 155 След.


ВВЕРХ
Новое на форуме:


 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2019 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).